COMO INFLUENCIAR AS PESSOAS E FAZER COM QUE SE SINTAM BEM

A maioria das discussões sobre como influenciar as pessoas eventualmente toca no trabalho seminal de Dale Carnegie, Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas . Escrito há mais de 83 anos, o livro aborda um componente central da interação humana: construir relacionamentos fortes para uma influência positiva.

Tudo o que fazemos depende de nossa capacidade de nos conectarmos com outras pessoas e formular relacionamentos profundos. Você não pode vender uma casa, comprar uma casa, avançar na maioria das carreiras, vender um produto, lançar uma história, dar um curso, etc. sem construir relacionamentos saudáveis. Os gerentes obtêm os melhores resultados de suas equipes não por meio da força bruta, mas por meio de apelos cuidadosos às suas sensibilidades.

Usando essas táticas, eles podem influenciar positivamente os outros para guiá-los em direção à excelência, produtividade e sucesso, impactando o mundo uma pessoa por vez.

O livro de Carnegie é ótimo, mas também existem outros recursos. A maioria de nós tem alguém em nossas vidas que nos influencia positivamente. A verdade é que aprender a influenciar as pessoas é centrar-se na humanidade dos outros.

Provavelmente, você conhece alguém que é realmente bom em fazer os outros se sentirem estrelas e em causar impactos positivos. Enquanto os pedidos de outras pessoas soam como unhas em um quadro-negro, o pedido dessa pessoa especial soa como música para seus ouvidos. Você fica encantado em não apenas ouvir, mas também em obedecer.

Aqui estão algumas dicas sobre como influenciar as pessoas de maneira positiva.

1. Seja autêntico

Para influenciar as pessoas de maneira positiva, você precisa ser autêntico. Em vez de ser uma cópia carbono da versão de autenticidade de outra pessoa, descubra o que o torna único para começar a causar um impacto positivo nos outros.

Descubra sua visão única sobre um problema e, em seguida, cumpra-a e respeite-a. Uma das razões pelas quais os influenciadores da mídia social são tão poderosos é que eles criaram um nicho para si próprios ou pegaram um problema comum e o abordaram de uma maneira nova ou incomum. Pessoasinstintivamenteaprecie pessoas cuja persona pública corresponda a seus valores privados.Propaganda

As contradições nos incomodam porque ansiamos por estabilidade. Quando alguém professa ser de um jeito, mas vive contrário a essa profissão, isso sinaliza que está confuso ou indigno de confiança e, portanto, inautêntico. Nenhuma dessas combinações é um bom presságio para uma influência positiva sobre os outros.

Se você não tem certeza de como descobrir seu próprio senso de autenticidade, pode experimentar o Lifehack's Avaliação de vida livre . Pode ajudá-lo a identificar as áreas em que sua vida pode estar falhando e fazendo com que você se sinta inautêntico.

2. Ouça

Enquanto crescia, meu pai me dizia para ouvir o que os outros diziam. Ele me disse que se eu fosse um bom ouvinte, saberia tudo o que precisava saber sobre o ponto de vista, caráter, desejos e necessidades de uma pessoa.

Para aprender como influenciar as pessoas, você deve ouvir o que é falado e o que não é dito. Aí está a explicação do que as pessoas precisam para se sentirem validadas, apoiadas e vistas. Se uma pessoa sente que é invisível e invisível por seus superiores, é menos provável que seja influenciada positivamente por essa pessoa.

Ouvir e estar genuinamente interessado nelas atende à necessidade primária de validação e aceitação de uma pessoa, o que gera energia positiva.

Dê uma olhada neste guia sobre como ser um ouvinte melhor: Como praticar a escuta ativa (um guia passo a passo)

3. Torne-se um especialista

A maioria das pessoas está predisposta a ouvir, se não respeitar, a autoridade. Se você deseja influenciar outras pessoas positivamente, torne-se uma autoridade na área em que deseja motivar outras pessoas. Pesquise e leia tudo o que puder sobre o assunto em questão e, em seguida, procure oportunidades de colocar sua educação em prática.

Você pode discutir opiniões. No entanto, não é sensato discutir sobre os fatos, e os especialistas vêm com os fatos.Propaganda

4. Lidere com uma história

Por anos trabalhando no espaço de relações públicas, eu sei que narrativas pessoais, depoimentos e histórias de impacto são incrivelmente poderosos. Mas nunca deixo de me surpreender com a eficácia de uma história bem contada e no momento certo.

Se você quer influenciar as pessoas, aprender a contar histórias . Suas histórias devem estar relacionadas ao assunto ou conceito que você está discutindo. Eles devem ser uma analogia ou metáfora que explique o seu tópico em termos comuns e com detalhes vívidos.

Uma história contada da maneira certa pode ser a maneira perfeita de controlar as emoções de alguém, o que pode ajudá-lo a aprender como influenciar as pessoas positivamente.

5. Lidere pelo exemplo

É incrivelmente inspirador observar pessoas apaixonadas e talentosas no trabalho ou no lazer. Uma das razões pelas quais uma pessoa que não é atleta pode ficar maravilhada com as proezas atléticas é porque a natureza humana aprecia o extraordinário. Quando assistimos às Olimpíadas, competições de ginástica, patinação no gelo e outros esportes competitivos, podemos reconhecer o esforço das pessoas que doam o dia todo.

Caso em questão: Simone Biles. A extraordinária ginasta conquistou seu 6º título geral no Campeonato Americano de Ginástica após fazer um triplo duplo, tornando-se a primeira mulher a fazê-lo. Mesmo não-ginastas e atletas não-competitivos podem apreciar o talento necessário para realizar um feito tão notável.

Celebramos realizações notáveis e acreditamos que seu exemplo é a prova de que também podemos realizar algo grande, mesmo que não seja uma qualificação para as Olimpíadas. Para influenciar as pessoas de maneira positiva, devemos liderar pelo exemplo, liderar com intenção e executar com excelência.

6. Pegue as pessoas fazendo o bem

Uma maneira poderosa de usar a influência positiva é pegar pessoas fazendo o bem. Em vez de procurar problemas, procure sucessos. Procure coisas frequentemente esquecidas, mas extremamente importantes, que seus colegas, subordinados e gerentes fazem para tornar o trabalho mais eficaz e mais agradável.

Depois de ver as pessoas fazendo bem, diga o nome e observe suas contribuições. Mostre a eles que você está interessado no sucesso de outras pessoas, pois isso terá um impacto positivo em todas as relações pessoais e profissionais que você se propõe a criar. Causar impacto na vida de alguém é tão fácil quanto elogiar. Propaganda

7. Seja efusivo com elogios

Não demorei muito para notar uma característica notável de um ex-chefe. Ele não apenas começou e terminou as reuniões com elogios, mas salpicou elogios durante toda a reunião. Ele encontrou uma maneira de celebrar os atributos e habilidades únicos dos membros de sua equipe. Ele foi capaz de avaliar com rapidez e precisão o que as pessoas estavam fazendo bem e, em seguida, avisar a elas e a seus colegas.

As reuniões não eram apenas uma ocasião para fazer uma lista de tarefas; eram oportunidades para comemorar realizações, Não importa quão pequeno eles são. Isso é fundamental para aprender como influenciar as pessoas.

Isso inevitavelmente tem uma influência positiva sobre as pessoas ao seu redor. Lembre-se de que uma pessoa que se sente apreciada estará mais disposta a ir além com qualquer coisa que você solicitar dela.

8. Seja gentil em vez de certo

É fácil ser pego em um ciclo de provar a si mesmo. Para pessoas com falta de confiança ou que priorizam as opiniões dos outros, estar certo é importante. A validação que vem com ser percebido como certo alimenta o ego da pessoa.

No entanto, na busca por estar certo, podemos ferir outras pessoas e despertar ressentimento nelas. Uma vez que magoamos alguém por sermos rudes, é muito mais difícil fazê-los ouvir o que estamos tentando influenciá-los a fazer.

O antídoto para lidar com as pessoas por meio de bullying é priorizar a bondade acima da justiça. Você pode ser gentil e ainda permanecer firme em sua posição. Por exemplo, muitas pessoas pensam que precisam de outras pessoas para validar sua experiência. Se uma pessoa não vê a situação pela qual você a vê, você fica chateado, mas sua experiência é a sua experiência.

Se você e seus amigos saem para comer e você fica com uma intoxicação alimentar, não precisa que seus amigos concordem que a comida servida no restaurante era problemática para você. Sua própria experiência de intoxicação alimentar é toda a validação de que você precisa. Portanto, reservar um tempo para acertar é essencialmente uma perda de tempo, e se você foi rude ao buscar validação para sua experiência com veneno alimentar, agora você realmente perdeu pontos.

9. Compreender as necessidades lógicas, emocionais e cooperativas de uma pessoa

O Center for Creative Leadership argumentou que a melhor maneira de influenciar os outros é apelar para suas necessidades lógicas, emocionais e cooperativas^[1].Propaganda

Sua necessidade lógica é sua necessidade racional e educacional. Sua necessidade emocional é a informação que os toca de uma maneira profundamente pessoal. A necessidade cooperativa é compreender o nível de cooperação de que vários indivíduos precisam e, então, oferecê-la de forma adequada.

O truque com esse sistema é entender que pessoas diferentes precisam de coisas diferentes. Para algumas pessoas, um forte apelo emocional supera as explicações lógicas. Para outros, ter a oportunidade de colaborar substituirá a conexão emocional.

Se você conhece seu público, saberá do que ele precisa para ser influenciado positivamente. Se você tiver informações limitadas sobre as pessoas que está tentando influenciar, será ineficaz.

10. Entenda sua pista

Se você quiser aprender como influenciar as pessoas, opere a partir de sua esfera de influência, seu lugar de especialização, e deixar todo o resto para os outros. Já se foram os dias em que ser um pau para toda obra era celebrado.

A maioria das pessoas aprecia marcas que entendem seu público-alvo e, em seguida, entregam o que esse público deseja. Quando você se concentra no que é excepcionalmente talentoso e qualificado para fazer, e depois oferece esse presente às pessoas que precisam, você é mais eficaz. Essa eficácia é atraente.

Você não pode usar a influência positiva sobre os outros se estiver mais preocupado com o que os outros fazem bem do que com o que você faz bem.

Pensamentos finais

Aprender como influenciar as pessoas é centrar sua humanidade. Se você deseja utilizar a influência positiva, concentre-se na maneira como você se comunica e, primeiro, melhore o relacionamento consigo mesmo.

É difícil influenciar os outros se você ainda está tentando descobrir como se comunicar consigo mesmo. Fique confortável com sua singularidade primeiro e, em seguida, vá lá e influencie outras pessoas.Propaganda