Se seu chefe lhe desse um aumento de 50%, você ficaria mais motivado e motivado para provar seu valor? E as situações em que você vai à loja e consegue sacar os pontos do cartão de crédito? Isso aumenta a probabilidade de você continuar gastando? Se você respondeu sim a essas perguntas, está começando a entender a motivação externa.

O acima são apenas alguns exemplos de motivação extrínseca. De acordo com estudos, os incentivos externos não chegam a corresponder à sua cara-metade - o tipo interno. Isso é o que estamos constantemente ouvindo de praticamente todos, de psicólogos a treinadores, gurus, consultores de carreira, empresários e assim por diante. Ele ainda faz o trabalho de nos movermos, mas não exatamente no mesmo nível que seu irmão gêmeo, e não por muito tempo.

Simplificando, as recompensas extrínsecas não duram muito, continuamos ouvindo.

E, no entanto, também não há como negar que a motivação externa funciona. É por isso que ainda é amplamente usado hoje. É rápido, tangível, muitas vezes pode ser medido e ajustado especificamente (pense em bônus) e fornece um impulso decente na direção certa.

Portanto, pode ser usado com bastante sucesso para fazer as coisas, atingir nossos objetivos e até mesmo nos levar a agir.

Índice

1. O que é motivação externa?
2. Como isso funciona?
3. Exemplos de recompensas extrínsecas
4. 5 maneiras de utilizar sua motivação externa
5. Pensamentos finais
6. Mais dicas para encontrar motivação

O que é motivação externa?

Vamos dar um rápido passo para trás e concordar sobre o que é motivação externa e como funciona.

Motivação externa (também conhecida como motivação extrínseca) significa que não fazemos algo em prol da realização interior (porque queremos), mas para ganhar uma recompensa ou evitar uma punição. Pode parecer mais uma obrigação do que uma atividade que lhe trará prazer ou realização.

A motivação externa vem de fora para motivar as pessoas. Vem de coisas como dinheiro, reconhecimento, fama ou elogio. Por exemplo, um aluno que faz sua lição de casa porque teme as sanções dos pais é motivado extrinsecamente. Em contraste, se eles fazem isso porque acham interessante ou acreditam que isso os ajudará a praticar e melhorar suas habilidades, eles são motivados internamente.

Ambos os tipos de motivação funcionam para nos mover, mas a intensidade, o desejo e a qualidade de nossos resultados podem ser diferentes.

Você pode descobrir mais sobre os diferentes tipos de motivação aqui: 9 tipos de motivação que tornam possível alcançar seus sonhos Propaganda

Como isso funciona?

Pesquisas confirmam repetidamente que a motivação interna é o caminho preferido se uma pessoa deseja ter um impulso consistente para completar tarefas, ter um desempenho melhor ou se aprimorar.

Portanto, os incentivos intrínsecos parecem ser os vencedores, sem dúvida, mas isso não significa que devemos abandonar as recompensas externas como sendo ineficazes. A motivação externa tem um bom desempenho por si só. Quando usado corretamente, ele também pode funcionar, mas você precisa ler as letras miúdas.

Em primeiro lugar, os motivadores externos são suscetíveis à chamada esteira hedônica (também conhecida como adaptação hedônica).^[1]Significa simplesmente que nos acostumamos rapidamente com as coisas boas.

A pesquisa nos diz que se você receber uma promoção, mais dinheiro, um carro novo ou uma bolsa de marca, o barato tem uma vida útil muito curta. Logo depois, você precisa de um novo empurrão para chegar à sensação de topo do mundo. Nunca acaba, exatamente como correr em uma esteira.

Também existem pesquisas para atestar que, quando somos motivados extrinsecamente, a qualidade de nosso desempenho, persistência e criatividade não são tão boas quanto com os motivadores intrínsecos.^[dois]Provavelmente tem a ver com o estado de espírito de querer vs. deve. Você começa com uma mentalidade diferente e acaba com um resultado diferente.

Por fim, estudos nos dizem que a motivação extrínseca pode interferir nas internas e até diminuí-la. É um fenômeno chamado efeito de superjustificação.^[3]Simplificando, se você gostava de fazer algo e começou a ser recompensado por isso, seu impulso interior para fazer isso irá diminuir progressivamente.

Independentemente disso, os motivadores externos ainda podem fazer você agir. Afinal, nem tudo que você faz pode ser altamente agradável e gratificante, certo? No entanto, se você precisa realizar algo que você pode não ter vontade de fazer , recompensas extrínsecas muitas vezes podem empurrá-lo através da milha extra de que você precisa para chegar à linha de chegada, especialmente quando se trata das áreas acadêmica (pense nas notas) e do trabalho (emprego, salários e reconhecimento).

Se você quiser saber se a motivação externa funcionaria para você, pode dar uma olhada no Lifehack's Avaliação gratuita: qual é o seu estilo de motivação?

Exemplos de recompensas extrínsecas

1. dinheiro

Quando você está ouvindo rádio, notou que muitos programas de entrevistas oferecem recompensas financeiras por ligar ou participar desta ou daquela atividade? Este é um exemplo de recompensa que causa motivação externa para aumentar seu interesse em jogar.

Você também pode ver que este é o aumento que você está tentando conseguir no trabalho. A ideia desse dinheiro extra provavelmente está motivando você a trabalhar mais e impressionar seu chefe.Propaganda

2. Prêmios

Quanto dinheiro você gasta em feiras ou carnavais tentando ganhar aqueles prêmios bobos que as cabines de jogos oferecem? E os prêmios divertidos que sua amiga ofereceu por ganhar os jogos do chá de bebê dela? Os prêmios costumam ser grandes motivadores externos.

Podemos usar isso a nosso favor, prometendo comprar algo bom para nós mesmos se concluirmos uma determinada tarefa ou atividade.

3. Notas

Esta é uma das fontes mais comuns de motivação externa e que todos nós reconheceremos. Mesmo que você não estivesse necessariamente motivado pela possibilidade de tirar boas notas, seus pais provavelmente estavam.

4. Promoções / Reconhecimento

Quando se trata de exemplos de motivação extrínseca no local de trabalho, a chance de conseguir uma promoção no trabalho é uma grande fonte de motivação em nossos empregos. Gostamos da ideia de sermos reconhecidos pelo trabalho que fazemos e nos sentirmos valorizados por algo que pode parecer prolongado quando estamos trabalhando em algum lugar por um tempo.

5 maneiras de utilizar sua motivação externa

Veja como aproveitar melhor os drivers externos para melhorar seu desempenho, atingir seus objetivos e melhorar sua vida.

1. Um hit rápido para fazer você mesmo fazer algo

Quantas vezes você já disse a si mesmo: Se eu fizer X, vou me presentear com Y? Por exemplo, se não trapacear na minha dieta esta semana, vou me permitir um pedaço de bolo no fim de semana ou se eu trabalhar duro e conseguir essa promoção, vou comprar um carro melhor.

A verdade é que, quando vemos a cenoura bem à vista, isso pode nos tornar mais determinados a obtê-la.

É chamado de gratificação imediata e está vinculado a um conceito em psicologia e economia comportamental, conhecido como desconto hiperbólico.^[4]Quando se trata de comportamento humano, é nossa tendência de gravitar em direção a recompensas imediatas (vou aceitar $ 50 hoje) versus benefícios esperados em algum momento no futuro ($ 100 em 6 meses). Em experimentos, as pessoas consistentemente optam pela opção agora em vez da escolha de ter mais, mas depois.

O mesmo se aplica à motivação - embora os incentivos internos possam nos dar muito mais no longo prazo, ainda existe um nível de incerteza porque muitas vezes você tem que jogar o jogo longo e esperar que sua paixão pague, especialmente financeiramente. Também há a questão de saber se você pode se sentir verdadeiramente realizado para fazer as coisas apenas para sua própria gratificação, mesmo quando ninguém reconhece seus esforços, habilidades ou realizações.

2. Faça com que os outros (ou você mesmo) façam o que você faz

Convencer outras pessoas a fazer o que queremos é, inegavelmente, uma habilidade inestimável. Uma das melhores maneiras de fazer exatamente isso é cumprimentá-los. Pode ser na forma de feedback positivo ou elogio, mas é uma recompensa imediata que pode fazer maravilhas nas pessoas por meio de motivação externa.Propaganda

De acordo com pesquisas, elogios têm um efeito semelhante no cérebro de receber dinheiro e podem melhorar o desempenho.^[5]Portanto, eles são equivalentes a um poderoso tiro motivacional.

Estudos nos dizem que receber elogios também pode melhorar o desempenho.^[6]Além disso, pode torná-lo mais produtivo, engajado e com probabilidade de permanecer na empresa um pouco mais.^[7]

Portanto, independentemente se você é um gerente que deseja dar um empurrão em seus funcionários, ou pedir a um amigo para lhe fazer um favor, ou mesmo, talvez, obrigar-se a fazer algo que você tem adiado - faça um elogio

Claro, se você está sempre procurando elogios ou se elogia demais, isso pode significar que você tem um pouco de traço narcisista correndo em sua personalidade. Isso, é claro, o tornará muito vulnerável à armadilha da esteira hedônica.

Alternativamente, se você está tentando fazer os outros fazerem o que você quer, jogando com o lado suave deles, você pode estar ultrapassando o perigoso território do maquiavelismo.

Portanto, quando você elogia os outros ou a si mesmo, e os recebe, certifique-se de que haja alguma verdade neles. Elogios não merecidos podem sair pela culatra, descobriram pesquisas.

3. Mostre-me o dinheiro

Lembra dessa frase épica do filme Jerry Maguire? O dinheiro é um motivador controverso, nos dizem uma infinidade de estudos. Todos nós já ouvimos falar do número mágico de $ 75K^[8]- o limite após o qual mais dinheiro não nos traz mais satisfação e realização.

Ou, para colocar nas palavras de Arnold Schwarzenegger:

O dinheiro não te faz feliz. Agora tenho $ 50 milhões, mas fiquei igualmente feliz quando tinha $ 48 milhões.

E, no entanto, o dinheiro ainda é um motivador poderoso para muitos de nós por causa das muitas vantagens que ele traz à mesa.Propaganda

Em vez de se concentrar em um número (quero ter um milhão de dólares no banco), pense em termos dos benefícios de melhorar suas finanças - principalmente, a liberdade que isso lhe dará e a redução do estresse e da preocupação.

4. Cenouras e palitos

Cenouras e paus simplesmente significam que, para ir além no que fazemos, os empregadores usam recompensas (aumento de salário, bônus, reconhecimento, feedback positivo) ou punição (feedback negativo, redução de salário, rebaixamento). Este tem sido um tema quente entre os psicólogos organizacionais há algum tempo sobre o que funciona melhor e se a abordagem de recompensa-punição é a melhor maneira de utilizar a motivação externa.

Parece haver mais evidências para apoiar o campo de recompensas,^[9]. Eles obtêm melhores resultados no que diz respeito aos motivadores externos.

Mas a punição também funciona. Por exemplo, você tem medo de falhar no teste, isso pode obrigá-lo a estudar mais. Se você tem medo de receber feedback desfavorável em sua avaliação anual, tentará ter um desempenho acima da média durante o ano.

Você pode não ficar feliz ou sentir alegria ao fazer essas coisas, mas a questão é que provavelmente as fará de qualquer maneira. Assustar-se um pouco pode ser benéfico - como em Se eu não estudar muito, vou ser reprovado no teste ou se não começar a comer de forma saudável, posso ter um ataque cardíaco.

Embora não seja a maneira mais agradável de nos seduzirmos a fazer o que deve ser feito, a punição também pode resolver o problema quando se trata de motivação.

Pensamentos finais

A motivação externa funciona muito bem em certas situações e com certas pessoas. Pode ser usado para nos colocar em ação ou fazer com que os outros façam o que queremos que façam. Também pode produzir resultados bastante previsíveis.

Além do mais, não é vergonhoso ser impulsionado por recompensas extrínsecas. Claro, as fontes intrinsecamente gratificantes são melhores e mais sustentáveis ​​a longo prazo, mas isso não significa que você não possa atingir seus objetivos se contar com incentivos externos. Porque eles parecem ser mais diretos e podem trazer resultados previsíveis, todos nós podemos e devemos usá-los a nosso favor.

Você simplesmente tem que estar ciente de que fazer algo puramente para a glória, fama ou dinheiro não vai durar. Lembre-se da esteira hedônica?

Talvez o verdadeiro sucesso só possa ser encontrado na encruzilhada da motivação intrínseca e extrínseca. Ou seja, aproveite o que você faz e colha os benefícios do reconhecimento e do respeito. Propaganda

Mais dicas para encontrar motivação

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Crédito da foto em destaque: Candice Picard via unsplash.com

Referência