Achamos que, para progredir na vida, precisamos cuidar de nós mesmos, mesmo sendo egoístas e mesquinhos. Mas isso é realmente verdadeiro? Será que pessoas legais realmente conseguem mais? Bem, sim, eles fazem, e é cientificamente comprovado. Veja como pessoas legais conseguem mais.

1. Eles ajudam sem esperar nada em troca.

Adam Grant dentro Dar e receber , um best-seller do New York Times e do Wall Street Journal, deixa isso claro como cristal. De acordo com sua pesquisa, as pessoas que dão incondicionalmente - os doadores - são as que mais realizam. Logo após eles, classifique as pessoas que cuidam de si mesmas e que podem até ser mesquinhas ou egoístas. Esses são os compradores.

Sim, os compradores vêm em segundo lugar.

2. Eles ouvem.

Marie Forleo, uma Rico, feliz e gostoso empresário da Internet, costuma dizer que o maior presente que podemos dar aos outros é a nossa presença.

Como ela discutiu no Domingo do Super Soul de Oprah, quando alguém está falando com você, mas você está enviando mensagens de texto ou apenas pensando sobre outras coisas, a mensagem que você está enviando é que a outra pessoa não é digna de sua atenção

A solução? Diga que estou de volta! E assim, seu foco estará de volta à realidade. Cada cor agora está mais vívida porque você está realmente percebendo isso! Agora, você pode ajudar a outra pessoa e realmente ajudá-la. Veja Marie explicar essa técnica em suas próprias palavras:Propaganda

Pessoas verdadeiramente boas são pessoas em quem outras podem confiar. E, sim, por causa de sua generosidade, eles recebem em troca 10x suas contribuições.

3. Eles são inesperadamente legais.

Pessoas legais não são apenas legais em situações em que a maioria das pessoas é legal - elas são legais mesmo em situações em que a gentileza não é esperada. Eles ouvirão e você se sentirá ouvido. Eles vão surpreendê-lo com sua ajuda e ideias.

Eu me senti assim quando conheci o autor de best-sellers Tim Ferriss em pessoa. Embora ele estivesse cercado por toneladas de pessoas, quando ele falou comigo, eu me senti como se eu fosse a única pessoa na sala.

E aqui estou eu falando sobre isso. E há milhares de pessoas como eu o elogiando. Tim recebe coisas em troca de todo esse boca a boca? Pode apostar que sim.

4. Sua reputação generosa os precede.

Pessoas realmente legais são conhecidas por serem legais. Por exemplo, mesmo antes de conhecer o consultor Michael Fishman No dele BehaviorCon conferência em agosto passado (comportamento de hacker junto com o autor de best-sellers Ramit Sethi), eu sabia que ele era bom. O Facebook e o Twitter tornam o mundo tão conectado que as notícias simplesmente se espalham.

Na verdade, depois que nos conhecemos, ele me surpreendeu ao dizer gratidão por cada pequena coisa que eu fiz. Então ele inesperadamente se ofereceu para me ajudar com meu livro.Propaganda

E sim, aqui estou falando publicamente sobre isso. Porque dificilmente você pode esquecer quando alguém cuida de você.

5. Eles fazem os outros se sentirem bem.

Quando você se sente ouvido, você se sente bem. Quando você consegue ajuda, você se sente bem. E você simplesmente não pode deixar de gostar da outra pessoa que o ajudou.

Então, a reciprocidade entra em ação: uma das Cialdini's Princípios de influência. Quando você recebe algo, você sente que precisa retribuir. Você não pode deixar de fazer algo de bom pela pessoa que o ajudou. E é assim que as pessoas legais recebem ainda mais em troca.

6. Eles sabem a diferença entre ser um capacho e ser um doador generoso.

Pessoas boas não são capachos. Afinal, ninguém respeita capachos. As pessoas aproveitam os capachos. Poucas pessoas ajudam genuinamente os capachos.

Pessoas boas conhecem os limites entre ser generoso e ser aproveitado. Eles fazem o seu melhor para ajudar os outros, mas não os deixam ultrapassar os limites.

Curiosamente, em Dar e receber Aprendi que os capachos, na verdade, estão na parte inferior da escala de conquistas. Portanto, as pessoas legais estão em primeiro lugar, os compradores vêm em segundo lugar e, na parte inferior, estão os capachos.Propaganda

7. Eles não são apenas legais com os outros, mas também são legais consigo mesmos.

Muitas pessoas são boas com os outros, apenas para serem extremamente autocríticas consigo mesmas. Eles acham que estão sendo honestos. Eles podem até reclamar de se sabotar, mas, como estão sendo honestos, têm uma boa desculpa para fazê-lo.

Mas a verdade é que eles estão usando padrões duplos. Quando falam negativamente consigo mesmas, estão apenas se desmotivando para não seguir em frente. Uma coisa é dizer, Estou tão gordo, nunca vou perder peso, e outra para dizer: Minhas escolhas anteriores me engordaram, mas as novas me levarão a um lugar melhor. Se você quer ser uma pessoa realmente legal, precisa ser legal com todos, incluindo você mesmo.

8. Eles não dão desculpas para não fazer o que dizem que querem fazer.

Visto que pessoas legais falam bem consigo mesmas, elas estão na verdade se encorajando a fazer as coisas que desejam. Então, digamos que eles querem se exercitar. Eles não vão inventar desculpas sobre por que não podem fazer isso. Em vez disso, eles se encorajarão a descobrir. Eles podem tentar ioga, fazer caminhadas mais longas ou fazer exercícios em casa por apenas cinco minutos.

O resultado é que eles se sentem fortalecidos. Eles confiam que podem fazer o que desejam. Nada pode ficar em seu caminho. E talvez seja por isso que as pessoas que realmente se exercitam ganhe 9% a mais do que todos os outros .

Então, se você quer escrever um livro, aprender a cozinhar ou desobstruir sua casa, o que está esperando?

9. Eles vêem o fracasso como um trampolim para o sucesso.

Quando outras pessoas ficam desmotivadas porque as coisas não saíram do seu jeito, pessoas legais já estão procurando a próxima vaca. Pessoas legais sabem que o Não é o primeiro passo para o Sim e que o fracasso é um trampolim para o sucesso. Não é que eles celebrem o fracasso, mas também não dão muita importância a isso.Propaganda

E é assim que, quando outros desistem, pessoas boas perseveram. Quando os outros pensam que tudo está escuro, pessoas legais estão confiantes de que atingirão seus objetivos.

10. Eles têm o poder de influenciar os outros.

Autor best-seller Gary Vaynerchuck uma vez disse que dedicou alguns minutos enquanto dirigia para falar ao telefone com as pessoas. Agora Gary tem milhares de seguidores. Este comportamento não é escalonável para todos os seguidores. Mesmo assim, ele faz tudo o que pode para ajudar. Mesmo aproveitando seu tempo de condução.

E as pessoas apreciam isso. Eles sabem que Gary está extremamente ocupado, mas ele lhes dá um tempo um a um. Eles são profundamente gratos por isso e, sim, eles se convertem em fãs de Gary para toda a vida.

Quando Gary lançar um novo livro ou iniciar uma nova aventura, adivinhe quem vai defendê-lo? As centenas ou milhares de pessoas que já foram beneficiadas por ele. Gary é inesperadamente legal, e esses fãs irão apoiar Gary por padrão, mesmo antes de revisar seu trabalho.

É assim que pessoas legais podem ser influentes.