Se você é uma das almas corajosas que já tentou navegar pelas águas traiçoeiras da venda de sua casa, então você não é um estranho para a natureza estressante de tal transação. Claro, vendendo uma casa sons rápido e indolor, especialmente se você estiver usando um corretor de imóveis, certo?

Não necessariamente.

Milhares de proprietários que não entendem o anatomia de uma transação imobiliária (ou apenas deseja uma exposição em massa de sua casa na MLS), contratará um corretor de imóveis, também conhecido como um corretor de imóveis glorificado. Eles fazem isso partindo do pressuposto de que um corretor de imóveis tornará a transação mais suave, mais simples e, o mais importante, mais rápida. Infelizmente, muitos proprietários de casas têm uma experiência bem diferente.Propaganda

Aqui estão alguns sinais a serem observados que podem significar que é hora de encontrar outro corretor de imóveis:

1. Sua casa simplesmente não está vendendo

A ideia de que um corretor de imóveis, por meio de seu árduo esforço e experiência, encontra o comprador certo para sua casa é simplesmente um mito imobiliário. Veja, existem apenas 3 fatores principais que realmente farão com que sua casa passe de não vendida para ... vendida. São eles: Preço, Condição e Localização. Ninguém pode mudar o local, portanto, se uma casa tiver o preço correto de acordo com sua condição, qualquer pessoa pode vendê-la ... não apenas um corretor de imóveis.

Então, se sua casa não está vendendo tão rápido quanto foi dito pelo seu corretor de imóveis, então por que você deveria culpá-los? Porque uma vez que você contrata um corretor de imóveis para representá-lo, eles devem a você um dever fiduciário .Propaganda

Veja, ao agirem como fiduciários para você, eles deveriam pesquisar o mercado de maneira adequada e aconselhá-lo a listar a propriedade a um preço que traria ofertas. Se o corretor de imóveis avisar você sobre um preço de tabela incorreto que é muito alto, a fim de obter o anúncio, você não saberá até meses depois, quando sua casa não for vendida.

2. Promessas estão sendo quebradas

Não é incomum para um corretor de imóveis novato que precisa desesperadamente de uma lista para prometer demais e entregar menos, especialmente em relação à quantidade de dinheiro que eles dizem que podem te dar pela sua casa. Mas corretores e agentes novatos nem sempre intencionalmente fazer promessas que eles não podem cumprir; às vezes, eles não têm experiência para determinar adequadamente os valores domésticos de seus clientes.

Se um corretor de imóveis lhe disser que pode vender sua casa por US $ 150.000 em 60 dias ou menos, sem fornecer prova de venda de casas semelhantes pelo mesmo preço dentro do mesmo período de tempo, então os sinais de alerta devem subir imediatamente. Os corretores que listam casas com preços elevados usando essa técnica têm uma estratégia pré-planejada para encorajá-lo (depois de algumas semanas) a reduzir o preço de tabela de sua casa. Se você descobriu que seu agente / corretor de imóveis superou o preço de sua casa, peça que eles o liberem do contrato de listagem imediatamente e venda sua casa sem corretor ou contrate um novo.Propaganda

3. Não há marketing sendo feito

Acredite ou não, o único marketing que um corretor de imóveis realmente precisa fazer para gerar uma oferta por uma casa com bom preço é listá-la no Conselho de Corretores de Imóveis local Serviço de listagem múltipla (o MLS). Depois de listada, sua casa fica imediatamente disponível para centenas ou até milhares de outros corretores de imóveis e seus compradores. Então, na verdade, é o MLS a melhor e geralmente a única ferramenta de marketing de um corretor de imóveis para vender sua casa rapidamente e com o máximo de dinheiro.

Se o seu corretor de imóveis não tiver tempo para ter fotos profissionais tiradas de sua casa, e rapidamente obter todos os dados inseridos com precisão no MLS e no mercado na data combinada, então você deve estar extremamente preocupado. Por quê? Porque se o seu corretor de imóveis não pode fazer a ÚNICA tarefa de marketing que realmente vai trazer ofertas, então você tem que se perguntar o que mais eles deixaram passar pelo resto do processo de venda.

4. Falta seriamente a comunicação

Você já ouviu isso antes, a comunicação é fundamental e, em uma transação imobiliária, não é apenas um clichê; milhares de dólares podem ser perdidos se houver falta de comunicação entre você e seu corretor de imóveis.Propaganda

Você deve se preocupar desde o início, se você acredita que é um corretor de imóveis não está informando sobre:

• o feedback recebido de compradores que viram sua casa, mas ainda não fizeram uma oferta
• ofertas de compradores qualificados em tempo hábil
• problemas potenciais com o processamento / aprovação do empréstimo do comprador
• status de relatórios, como relatórios de inspeção ou avaliações
• o status de suas contra-ofertas

Os corretores de imóveis precisam estar em comunicação constante com seus clientes durante todo o contrato de listagem período. Se o seu não for, você pode considerar um corretor de imóveis diferente.

5. As perguntas não são respondidas com precisão ou honestidade

Se você descobrir logo no início, que seu corretor de imóveis não pode responder a perguntas simples que se relacionam diretamente com o setor em que trabalha, então você pode estar se preparando para o fracasso. Você deve ter certeza absoluta de que o seu corretor de imóveis / agente imobiliário é competente o suficiente em seu campo para ser capaz de segurar sua mão e orientá-lo adequadamente nas complexidades de vender um imóvel. Não vendem carros ou colchões; eles estão vendendo seu pecúlio que você tratou como seu primogênito.Propaganda

Com isso em mente, se o seu corretor de imóveis não for capaz de responder a essas perguntas com precisão , eles estão altamente desqualificado para ser seu Fiduciário:

• Quando exatamente o período de opção expira?
• O comprador deseja negociar os reparos antes da inspeção. Nós deveríamos?
• Como você sabe que este comprador está qualificado para adquirir esta casa?
• Você conhece o histórico do agente de vendas que representa o comprador?
• Que fatores estão impedindo minha casa de vender, além do preço?

Resumo

Devido às complexidades de uma transação imobiliária, infelizmente, a maioria dos proprietários de casas não tem experiência para saber o que não sabe. Se for você, não deixe o medo impedi-lo de contratar um corretor de imóveis para representá-lo, apenas esteja ciente do que abordamos neste artigo, antes da, durante e depois que você decidiu trabalhar com um corretor imobiliário.