Quando você está enfrentando um rival de negócios, um membro competitivo de sua própria família ou apenas um amigo chato que você suspeita que esteja mentindo para você, é sempre do seu interesse descobrir exatamente o quanto eles sabem. Se você quer saber o que está enfrentando, você precisa descobrir seus verdadeiros conhecimentos e capacidades.

Por exemplo, se você está procurando uma grande promoção no trabalho, mas seu colega também está de olho na posição, é uma boa ideia descobrir exatamente o que eles sabem sobre a função e se eles realmente tomaram a iniciativa e se inscreveram isto.

Ou digamos que você suspeita que seu parceiro está te traindo. Em uma tentativa de descobrir a verdade, você encontra seu melhor amigo, que você acha que pode estar encobrindo para eles. O amigo deles diz que eles não têm ideia se seu parceiro está traindo e que eles não sabem de nada.

Aqui está o problema - como você sabe se o amigo dele está se fazendo de bobo?

Jogar mudo costuma ser uma ótima estratégia

Para ser mais claro, bancar o idiota funciona perfeitamente quando você está tentando tirar alguém da pista. Quando você está enfrentando outra pessoa, pode obter uma vantagem se ela o subestimar. A guarda deles vai baixar e eles podem até compartilhar informações valiosas com você! Fingir que você não sabe muito sobre uma situação encorajará outras pessoas a se abrirem primeiro. Você pode então avaliar seu verdadeiro caráter e habilidades de comunicação.Propaganda

Por exemplo, suponha que você seja um vendedor e esteja competindo com outro membro de seu departamento por um bônus de fim de ano. Fingir que você realmente não se importa com o bônus e agir como se não estivesse muito confiante em suas habilidades de vendas pode encorajar seu rival a se tornar excessivamente confiante. Eles podem até mesmo tagarelar sobre os grandes truques que usam para transformar suas ligações frias em vendas lucrativas. Não é preciso dizer que você teria uma grande vantagem sobre eles nessa situação!

Fingir que você é menos inteligente do que realmente é, também o tornará mais querido para os outros. Um QI alto costuma causar inveja a outras pessoas, por isso é melhor manter que você alcançou o sucesso por meio de muito trabalho duro, um pouco de sorte ou uma combinação dos dois.^[1]

Embora muitas vezes as pessoas inteligentes sejam capazes de realizar muitos trabalhos com um alto padrão, elas podem sofrer o peso de grandes expectativas. Por exemplo, se você for conhecido como uma pessoa competente no trabalho, o resultado provável é que ainda terá mais trabalho para fazer. Fazer-se de bobo pode funcionar a seu favor, porque seu chefe não espera muito de você! As pessoas mais inteligentes sabem que nem sempre é uma boa ideia mostrar sua competência a cada passo.

Como saber se alguém está brincando de mudo?

Claro, alguém que parece estar se fingindo de idiota pode ser apenas, bem, idiota. Então, como você pode saber a diferença?Propaganda

A primeira dica é que alguém que está se fazendo de bobo tomará muito cuidado para permitir que outras pessoas falem.

Isso permite que eles avaliem o verdadeiro nível de conhecimento de seus concorrentes. Eles também provocam gentilmente outras pessoas em uma tentativa de obter informações extras.

Por exemplo, vejamos o exemplo de uma mulher que encontrou evidências de que seu marido está tendo um caso e decide confrontá-lo. Ela viu a foto de outra mulher em sua carteira, e sua amiga disse a ela que ele foi visto saindo de um bar local com a mesma mulher da foto.

Se o marido neste cenário for inteligente, ele se fará de bobo negando que tenha feito algo errado e perguntando como ela chegou à sua conclusão. Essa abordagem permitirá que ele descubra o quanto ela sabe, o que o ajudará a tomar uma decisão - ele pode se safar mentindo para ela ou ela tem evidências incontestáveis ​​de que ele foi infiel?

Ele pode usar outra tática - fazer perguntas idiotas para fazê-la subestimá-lo. Por exemplo, ele pode dizer algo como Por que você acha que eu teria uma foto dela? quando questionado sobre a foto em sua carteira. Por outro lado, pessoas inteligentes às vezes exageram, ou seja, suas perguntas são um pouco estúpidas. Esta é uma bandeira vermelha que significa que eles estão tentando parecer ignorantes.

Uma pessoa inteligente que está se fingindo de boba gradualmente levará você ao ponto de vista dela.

Freqüentemente, eles são assertivos, demonstram simpatia por sua posição e, então, lentamente o convencem de que suas percepções estão erradas. No final da conversa, você pode concordar em concordar com eles. Por exemplo, um colega que você suspeita que está roubando o papel de carta do seu escritório pode acenar com a cabeça em aparente concordância enquanto você relata sua reclamação, fazer algumas perguntas idiotas (por exemplo, Seu grampeador? Eu nem sabia que os usamos neste escritório!), Então se comporte de maneira tão séria que acaba concordando com eles - não tem como eles estarem roubando de você, certo?Propaganda

Por fim, atente para a neutralidade e a flexibilidade.

Pessoas que se fingem de idiotas têm o cuidado de manter as cartas perto do peito. Revelar suas verdadeiras preferências e lealdades políticas poderia dar a seus rivais algumas informações para usar contra eles em uma data posterior.^[dois]

Jogue idiota para entender os falsos idiotas

Para se aproximar dos falsos manequins e entender quais são suas verdadeiras intenções, banque-se também. Isso é o que chamamos de olho por olho, dente por dente.

Embora não seja fácil se fazer de bobo, aqui temos algumas técnicas para fazer funcionar para você.

Nunca exagere.

Não finja ser mais ignorante ou estúpido do que realmente é, ou as pessoas vão pensar que você realmente não tem cérebro, ou que você está intencionalmente tentando manipulá-las. Você nunca deve dizer a ninguém que usa essa tática, porque é improvável que eles confiem totalmente em você no futuro.Propaganda

Seja inteligente ao escolher o seu momento.

Apenas se faça de bobo quando isso o ajudar a obter informações valiosas. Por exemplo, se você fingir que não se importa com a política do escritório, outras pessoas começarão a confiar em você. Isso fornece informações úteis sobre todos os principais participantes da empresa.^[3]

Fazer-se de bobo pode dar a você uma oportunidade valiosa de fazer perguntas que, de outra forma, poderiam parecer rudes ou inadequadas. Por exemplo, vamos supor que seu gerente esteja estourando o orçamento do departamento com treinamento inútil de TI e, como resultado, haja uma falta de dinheiro.

Em vez de pedir-lhes que explicassem com precisão por que sentiram a necessidade de gastar mais e exatamente quanto gastaram, você poderia pedir que digam como os orçamentos do departamento são decididos Você pode então pedir que eles mostrem as contas recentes do departamento para que você possa ver um exemplo de um orçamento em ação. Quando você parece ser sincero e ansioso para aprender, as pessoas não questionam seus verdadeiros motivos.

Pratique sua cara de pôquer.

Se você está fazendo perguntas intencionalmente estúpidas ou fingindo ser muito menos inteligente do que realmente é, é fácil cair na tentação de sorrir maliciosamente. Não faça isso, ou você entregará todo o jogo. Se necessário, pratique permanecer impassível, mesmo quando confrontado com uma situação divertida.^[4]

Vá em frente e aja como ignorante

Como você pode ver, aqueles que sabem como se fazer de bobo e como detectá-lo nos outros estão em uma posição forte. Quando você aprender a moderar sua inteligência, os outros confiarão mais em você. Quando você detectar essa tática em colegas, amigos e parentes, logo será capaz de dizer quando eles têm um motivo oculto em mente. Da próxima vez que você precisar de alguma informação de alguém, por que não agir de forma um pouco mais burra? Os resultados vão te surpreender.Propaganda

Referência