COMO INICIAR UMA PEQUENA EMPRESA DO ZERO E QUE PROSPERA

Como começar um pequeno negócio.

Para a maioria de nós, tudo começa com uma ideia.

A ideia pode ser romper com o mundo corporativo. Seja nosso próprio patrão. Pare de se sentir como uma engrenagem em uma máquina e realmente faça a diferença.

Ou pode ser mais específico. Construa o primeiro ou o melhor widget do mundo. Porque eu usei todos os outros widgets por aí e todos eles estão faltando de uma maneira específica.

A ideia é abrir um pequeno negócio. Para construir algo totalmente novo. Tijolo por tijolo.

Trabalhei com dezenas e dezenas de pequenas empresas e startups ao longo dos anos. Eu vi o bom, o ruim e o feio. Já vi empresas abrirem o capital com avaliações de mais de US $ 200 milhões e outras desmoronar sob o peso de seus próprios erros.

Então, se você tem uma ideia, a faísca está lá, mas então seu coração pula uma batida e você pensa consigo mesmo: Como exatamente eu começo?

Para evitar alguns dos erros que outros cometeram, para construir um negócio que prospere; aqui está como iniciar um pequeno negócio que prospera do zero:

1. Conheça o seu porquê

Simon Sinek tem uma das Ted Talks mais populares de todos os tempos e também um livro best-seller chamado Comece com o porquê . Nele, ele fala sobre como é importante saber por que você está motivado para fazer o que faz; e por isso não deveria incluir ganhar um milhão de dólares ou deixar minha mãe orgulhosa.

Trata-se de compreender a maneira como você deseja causar impacto no mundo. E é diferente e pessoal para cada pessoa.Propaganda

Eu descobri que ter uma base sólida sobre o porquê você quer começar um pequeno negócio faz toda a diferença. Quando as coisas ficarem difíceis (e ficarão difíceis), você pode retornar a esse entendimento fundamental e como um lembrete de por que deseja seguir em frente. Como diz Sinek:

Trabalhar duro por algo com que não nos importamos é chamado de estresse; trabalhar duro por algo que amamos é chamado de paixão.

Portanto, pergunte a si mesmo, como faço para iniciar um pequeno negócio que se alinha com o meu Por quê?

2. Seja um aprendiz consumado

Os fundadores e CEOs mais bem-sucedidos que conheci estão constantemente fazendo perguntas. Eles estão confiantes no que sabem, mas estão cientes de que sempre podem aprender mais. Isso pode surgir de algumas maneiras principais:

Antes mesmo de iniciar seu negócio, pesquise seu mercado.

Em seguida, pesquise um pouco mais. Nunca pense que você já sabe tudo sobre as pessoas que compram widgets ou todos os outros widgets do mercado.

Pergunte. Em seguida, pergunte um pouco mais. Encontre pessoas mais inteligentes do que você ou com muito mais experiência e ouça o que elas lhe dizem.

Reconheça que você não sabe tudo. Esta é outra peça crítica para administrar um negócio de sucesso.

Eu já vi isso muitas vezes. Um Fundador pede para escolher o cérebro de outra pessoa que já existiu. Eles contratam uma pessoa brilhante para fazer parte da equipe - um especialista em marketing ou finanças, e então desconsideram o que eles dizem ou dizem o que fazer em vez de perguntar a melhor maneira de fazê-lo.

O CEO está perdendo uma oportunidade crítica por não aproveitar os membros / experiência da equipe e não reconhecer que esse membro da equipe tem muito a ensinar ao CEO. É enfraquecedor para o membro da equipe também.Propaganda

3. Arregace as mangas

Você pode ter um título chique - CEO, Fundador ou Chefe Honcho, mas quando você abre um pequeno negócio, você também é o recepcionista e responsável pela entrada de dados.

No início, você precisa estar disposto a fazer todo o trabalho básico necessário para o seu negócio. Você não pode ser bom demais para fazer nada. As tarefas podem não estar em sua zona de gênio. E mais cedo ou mais tarde, você poderá contratar e / ou delegar muitas das coisas menores.

Mas se você não entende todas as pequenas peças que fazem seu negócio crescer, você não vai entender como escalar seu negócio e crescer quando chegar a hora certa.

4. Entre nas ervas daninhas

Já trabalhei com muitos, muitos CEOs, fundadores e empreendedores, e a maioria deles tem uma coisa em comum:

Eles são pensadores do Big Picture.

São eles que têm sonhos e grandes ideias. Execução? Não muito.

Portanto, se você pretende iniciar um pequeno negócio que prospere, você precisa se arriscar. Dê uma olhada nos detalhes:

Por que o azul seria a melhor cor para o seu widget? Quem aceitará os pedidos que vierem de fora dos Estados Unidos? Como, exatamente, você enviará seus produtos para as pessoas que os compram?

Não evite os detalhes do seu negócio porque as ideias gerais são mais divertidas.

Sonhos e grandes ideias são essenciais quando você abre um negócio. Mas se você não tiver controle sobre nenhum dos detalhes, não será capaz de transformar esses sonhos em realidade. E, eventualmente, seu negócio irá desmoronar como um castelo de cartas.Propaganda

5. Crie um plano que inclua orçamento, despesas e lucro

Quando você está nessas ervas daninhas, você deve juntar alguns números - números reais, pesquisados e bem informados.

Não presuma que você ficará com 50% do mercado atual porque sua ideia é ótima. Você precisa crie um plano que descreve todas as despesas que você espera nos próximos 6 meses a um ano. Você precisa criar um cronograma realista para o lançamento do produto e criar estimativas de quanta receita você obterá com seu produto, e quando.

Sem um plano que inclua números, você passará a maior parte do tempo reagindo ao que acontece ao seu redor, em vez de seguir em frente com intenção.

Dave Ramsey é um dos grandes gurus das pequenas empresas e finanças pessoais. Em seu livro mais vendido, EntreLeaders , ele mantém a simplicidade. Ele diz:

O negócio não é tão difícil. No entanto, você deve fazer o básico ou não vencerá. Faça o orçamento e faça a contabilidade, fique sem dívidas, não compre o que não é necessário, o que não é necessário para ter lucro, economize dinheiro e seja sempre generoso.

E você precisa ter uma boa resposta para a pergunta mais importante de todas - quando você terá lucro?

6. Evite a síndrome do objeto brilhante

Você montou seu plano. Você pesquisou seu mercado. Você sabe que deseja criar widgets de 2 polegadas em um lindo tom de azul. Você os venderá por $ 1 / widget. Bob, o designer, é contratado para construí-los. Você vai lançar em junho!

E depois…

Minha vizinha Betsy me disse que adoraria um widget em verde. Devemos mudar a cor para verde? E a professora de Johnny mencionou que ela poderia usar um widget de 3 polegadas. Vamos mudar o tamanho do widget!

É tão comum. Temos uma ideia, mas e se houver uma ideia melhor?Propaganda

Faça sua pesquisa. Tome decisões informadas. E então mantenha o curso. Você sempre pode girar mais tarde.

Mas se você continuar virando sua cabeça em direção a cada objeto brilhante, você não alcançará a meta bem na sua frente. Você nunca vai lançar esse produto até junho.

7. Confie na sua equipe

Uma pequena empresa pode ter um fundador, mas as pessoas raramente começam um pequeno negócio sozinhas. Muitas vezes existe um consultor, um parceiro, uma caixa de ressonância. E então, consultores, contadores e especialistas em marketing.

A zona de gênio de ninguém cobre todas as áreas. Portanto, uma das melhores ideias para iniciar um pequeno negócio é encontrar uma ótima equipe para ajudá-lo a fazer sua ideia decolar. Passe um tempo crítico na verificação de front-end e contratando ótimas pessoas . E então deixe-os fazer seu trabalho.

Em meus anos em Wall Street, vi em primeira mão o impacto em uma empresa quando o Fundador não confiava em sua equipe. Tive centenas de pequenas empresas privadas apresentando seus negócios para mim, na esperança de que meu banco de investimento tornasse sua empresa pública.

As empresas que me deram mais hesitação, as que raramente tiveram sucesso, foram aquelas em que o CEO falava sozinho ou quando ele ou ela interrompeu os membros de sua equipe quando eles tentavam responder a perguntas.

Porque, na minha cabeça, se isso aconteceu, significou uma destas duas coisas: 1) o CEO não está ouvindo todas as outras pessoas inteligentes na sala; ou 2) o CEO não confia em sua equipe.

Ambas as opções eram uma receita para o fracasso.

Acredite em si mesmo!

Tentar abrir um pequeno negócio pode ser incrivelmente difícil. Sonhamos com as possibilidades, mas ficamos maravilhados com as realidades.

Saiba o porquê e acredite nas suas habilidades. Não tente ser o melhor do mundo ou executar sem falhas. Aprenda, cresça e continue tentando.Propaganda

Se você fizer todas as coisas acima, terá sucesso em qualquer forma que escolher para definir essa palavra.