Há quanto tempo você está ansioso para começar um pequeno negócio? O que está prendendo você?

Muitas pessoas adiam o início de um pequeno negócio porque acham que precisam de uma boa injeção de capital para fazê-lo.

Isso simplesmente não é verdade.

Então, como começar um pequeno negócio?

Simon Paine, cofundador e CEO da PopUp Business School , disse,

Você pode facilmente iniciar um negócio sem dinheiro. Quando você está começando, bom o suficiente é bom o suficiente. Não precisa ser perfeito. A perfeição matará o seu negócio antes de você começar, porque custa dinheiro e você não precisa gastar dinheiro para continuar.

Bootstrapping é uma ótima maneira de construir um negócio.

De acordo com Paine,

O negócio bootstrapped é o que tem mais chances de sobreviver. Por quê? Porque você construiu seu músculo empreendedor descobrindo como começar de graça, e você se envolveu em seu próprio negócio. Este processo é crítico, então não o pule.

Então, depois de resolver tudo o que você precisa para começar - autorizações, licenças, registrar o nome da sua empresa, abrir uma conta comercial, criar um site básico, cartões de visita, etc. - inicie o que puder e terceirize o resto.

Aqui estão minhas oito principais dicas para iniciar uma pequena empresa autofinanciada.

1. Comece com você

Se você está se perguntando, O que seria um bom pequeno negócio para começar? Você pode querer dar uma olhada mais de perto no que você tem a oferecer.

• Quais são suas habilidades?
• Em que você tem mais experiência?
• Que conhecimento ou visão você poderia compartilhar e pelo qual alguém pagaria um bom dinheiro?
• Quem precisa de sua ajuda?

Não há pequenas empresas certas ou erradas, assim como não há garantia de que algumas terão mais sucesso do que outras. Eu vi startups com produtos incríveis fracassarem porque não sabiam como se comercializar.^[1]

Também vi produtos medianos se sairem excepcionalmente bem, simplesmente porque os fundadores sabiam como se conectar com seus clientes em potencial e oferecer uma experiência única.

Dmytro Other, fundador da Chanty , disse,Propaganda

A melhor maneira de iniciar uma pequena empresa com um orçamento pequeno é começar com um problema que outra pessoa está tendo e resolvê-lo, em vez de inventar algo novo. Dessa forma, você já tem seu público-alvo bem na sua frente e pode fazer sua primeira venda imediatamente, em vez de gastar uma fortuna em marketing.

Então, pegue uma caneta e papel e anote suas habilidades, sua experiência, o que você realmente gosta de trabalhar e quem é seu cliente ideal. Use isso como um ponto de partida para descobrir em qual negócio você deseja estar.

2. Agora fale com seus clientes potenciais

Marie Farmer, a fundadora da Mini MealTimes , disse,

Fale, fale, fale com seus clientes em potencial. Não gaste um centavo antes de fazer isso.

Conversas levam a conversões. Eles permitem que você entre na cabeça de seus clientes em potencial, descubra com o que eles estão lutando e crie uma solução sob medida para suas necessidades.

Freqüentemente, como proprietários de empresas, pensamos que conhecemos nosso mercado-alvo. Achamos que sabemos o que eles querem, onde consomem mídia, que mensagem os levaria a comprar seu produto ou serviço, e não poderíamos estar mais errados.

Eu conheci muitos empresários e proprietários de pequenas empresas que investiram milhares de dólares para fazer sua empresa decolar, apenas para perceber seis meses depois que tudo estava errado. O nome da empresa, suas ofertas, preços - todo aquele dinheiro e tempo perdidos, simplesmente porque eles não fizeram o dever de casa.

Ao falar com as pessoas, você constrói relacionamentos e obtém feedback valioso. Ouça o que eles estão dizendo e como estão dizendo; eles estão embrulhando sua estratégia de conteúdo. Você já sabe o que eles estão pesquisando, então pode criar um vídeo ou artigo que fale diretamente com eles.

Esta pesquisa de mercado prática também mostrará:

• Com quem você gosta de lidar.
• Onde eles estão baseados.
• Como são suas rotinas diárias.
• Quais são seus pontos fracos.
• Se eles têm apetite pelo que você está vendendo.
• O que eles estão dispostos a pagar por isso.

Então você precisa descobrir:

• Quem são seus concorrentes.
• O que eles estão fazendo que você pode fazer melhor.
• Como você vai se diferenciar.

A experiência que você oferece é o seu diferencial único. Faça certo e não apenas conquistará seu primeiro cliente, mas também proporcionará a eles uma experiência que os fará voltar para o resto da vida.

3. Alavancar Relacionamentos

A rede é um salva-vidas para proprietários de pequenas empresas. Construir um círculo de pessoas com experiência em abrir e expandir uma empresa é essencial para o seu sucesso.

Eles podem estar três ou quatro passos à sua frente, mas são pessoas com as quais você pode aprender e trocar ideias. Eles estiveram onde você está e sabem o que é necessário para iniciar um pequeno negócio. Suas experiências não serão todas iguais, mas isso é uma coisa boa.

Richard Michie, CEO da O Otimista de Marketing , compartilhou a história de sua startup:

Quando comecei, sentei-me em casa e tentei aprender a administrar um negócio. Não funcionou, então entrei para o Entrepreneurial Spark e depois para o NatWest Business Accelerator. Aqui, pude compartilhar meus triunfos e desastres com outras pessoas que enfrentavam as mesmas lutas. Ao compartilhar e ouvir, tornei-me mais resiliente aos altos e baixos de administrar uma startup. Além disso, consegui construir uma rede ainda maior de conexões valiosas, o que ajudou a expandir os negócios de forma massiva.

Os benefícios de alavancar sua rede empresarial incluem:

• Encontrar novas pistas para seguir.
• Reengenharia de sua mentalidade.
• Construindo sua confiança e aliviando seus medos.
• Acesso fácil a aconselhamento e suporte gratuitos.
• Ajude a definir metas e responsabilizar-se.

Reserve um momento para percorrer seus contatos do telefone e banco de dados de e-mail. Observe a quem você pode entrar em contato. Essas são as pessoas que você pode alavancar para expandir sua rede e encontrar novas oportunidades de negócios.

4. Faça uma lista de tudo que você precisa para começar

Agora que você sabe no que é bom, com quem deseja trabalhar, quais são seus pontos fracos e o que vai vender, você precisa fazer uma lista.

Esta é uma lista de verificação de tudo o que você precisa fazer para iniciar seu pequeno negócio. Sim, você pode pesquisar no Google. Ou, e esta é uma ideia melhor, você pode entrar em contato com sua rede de negócios para obter conselhos sobre o que incluir nesta lista e quem contatar para ajudá-lo a fazer as coisas.

Estou falando sobre advogados, contadores, criativos, o que você quiser. Eles terão essas pessoas na discagem rápida e você saberá que são altamente recomendados.

Depois de completar sua lista, Simon Paine sugere,

Percorra sua lista do que você precisa para iniciar seu negócio e veja o que pode obter de graça, pedir emprestado, trocar, vender algo para obter dinheiro ou vender seu valor antes de criá-lo. Você absolutamente pode iniciar um negócio sem dinheiro, seguindo estes princípios.

5. Seja implacável com seus gastos

Se você está começando seu pequeno negócio como um negócio paralelo ou se está investindo as economias de sua vida para lançá-lo, você precisa ter muito cuidado com o que gasta seu dinheiro.

Mantenha-o enxuto

Santiago Navarro, CEO e cofundador da Boy Wines , aconselha mantê-lo enxuto no estágio inicial de lançamento de sua startup.

Gaste o mínimo possível, trabalhe duro e concentre-se no objetivo principal de desenvolver um MVP (produto mínimo viável) de qualidade para levar ao mercado para teste ou venda.

Não arrume um salário

Danny Scott, CEO e cofundador da CoinCorner , sugere não receber um salário.

Ao longo dos primeiros seis meses de nosso negócio, os fundadores não receberam salários para ajudar a dar ao negócio a melhor chance de decolar e ganhar força.

Se você não precisa puxar um salário, não.

Trabalho a partir de casa

Você não precisa de um escritório chique. Duncan Collins, o fundador da RunaGood.com , diz,

Trabalhe em casa. Não há taxas comerciais a serem pagas e nenhuma taxa de aluguel ou serviço.

Além disso, você pode dar baixa em uma porcentagem de seus custos quando a temporada de impostos chegar.

Troque seus serviços

Você tem alguma habilidade, tempo extra, produtos ou serviços que poderia trocar? Talvez você seja um redator e precise de um designer para criar seu logotipo e cartões de visita.

Troque suas habilidades por sua ajuda. Você pode se oferecer para revisar seu conteúdo ou recomendar seus serviços a qualquer cliente que obtiver.

Talvez você esteja abrindo uma cafeteria e precise de ajuda com o licenciamento. Você pode trocar cappuccinos grátis ilimitados por sua ajuda na aquisição e tratamento do assunto. A troca é uma ótima maneira de conseguir muito sem gastar um centavo.

Como você pode cortar custos? Com quem você pode negociar serviços? Volte para a sua lista e adicione esta informação a ela.

6. Pense em como você deseja se posicionar

Não tenha medo de ir atrás de um cliente premium. Nos negócios, o lucro vem da maneira como você se comercializa e o posicionamento determina quanto você ganha. Ele permite que você atraia um cliente de maior qualidade.

Vou te dar um exemplo:

Se você é um músico profissional e se posiciona como um músico de rua do metrô, seus clientes irão tratá-lo como tal e pagá-lo de acordo. Você trabalhará muitas horas para ganhar uma pequena quantia de dinheiro.

Por outro lado, se você se posicionar como um artista de concerto profissional, você atrairá um cliente muito diferente e será pago em conformidade.

Posicione-se como uma mercadoria e você sempre competirá em preço.

7. Concentre sua energia estrategicamente

Embora os proprietários de empresas tenham muitas funções, em algum momento, você deve ser realista sobre onde deve investir seu tempo e energia. Nos primeiros dias de abertura de uma empresa, é normal fazer tudo sozinho, trabalhar horas loucas e nunca sair, mas isso não é saudável para você ou sua empresa.

Um estudo da Small Business Trends descobriu que 78% dos proprietários de pequenas empresas relataram ter experimentado esgotamento nos primeiros dois anos de funcionamento de sua empresa.^[dois]E se você está muito cansado, estressado e doente para trabalhar, você não vai ganhar nenhum dinheiro.

É por isso que sempre digo aos meus clientes para dominar uma coisa antes de passar para a próxima. Pode ser um nicho, uma plataforma de mídia social ou os três primeiros módulos do seu curso online, seja o que for.

Mas quando você tenta fazer muito, nada é feito. Basta perguntar a Dani Mancini, fundadora e proprietária da Scribly.io :

Só depois de avaliar o quanto estava tentando fazer é que percebi que estava me preparando para o fracasso. Em vez de tentar fazer tudo de uma vez, agora me concentro em uma coisa de cada vez e me comprometo a fazer bem. Isso significa tomar decisões difíceis, como interromper totalmente nossa estratégia de conteúdo até que eu tenha acertado outras atividades de alta prioridade, como prospecção e referências (que têm sido táticas muito mais eficazes)

Saber onde concentrar sua energia é muito importante. Pergunte a si mesmo,

O que é crítico para meu sucesso? O que preciso fazer agora para garantir o crescimento nos próximos seis meses?

Assim que tiver tudo pronto, vá para o próximo projeto.

8. Terceirize tudo o que você não precisa fazer

Isso me leva ao meu ponto final, terceirizar tudo o que você tem conhecimento limitado ou não é um bom uso do seu tempo.

Melissa Sinclaire, fundadora da Big Hair Beauty , disse,

Às vezes você pode sentir que sua empresa não pode pagar e você fará tudo sozinho, mas na maioria das vezes você não pode deixar de fazê-lo.

Se você não tem noção de contabilidade, terceirize-a. Se você não sabe nada sobre desenvolvimento web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRMs ou como criar seus procedimentos operacionais padrão, terceirize para alguém que saiba.

Existem inúmeros sites freelance onde você pode encontrar profissionais talentosos dispostos a assumir um preço fixo por um resultado fixo.

Aqui está um guia para ajudá-lo a delegar de forma eficaz: Como delegar tarefas com eficácia (guia passo a passo)

The Bottom Line

Algumas das pequenas empresas mais bem-sucedidas começaram como empresas autossuficientes em casa, em cafeterias e até em dormitórios universitários.

Eles lançaram um produto ou serviço bom o suficiente. Eles gastaram US $ 100 em um modelo de site, um nome de domínio e um formulário de inscrição.

Eles interagiam regularmente com seu mercado para descobrir onde as melhorias poderiam ser feitas, o que funcionou e o que precisava ser feito.

Eles estabeleceram metas, cobraram favores, viveram de forma enxuta, emprestaram equipamentos, trocaram serviços, terceirizaram quando necessário e reinvestiram os lucros em suas empresas - é assim que você constrói uma pequena empresa com pouco ou nenhum dinheiro.

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Crédito da foto em destaque: NeONBRAND via unsplash.com

Referência