Não adianta ter ideias brilhantes se não conseguirmos persuadir as pessoas de seu valor. Os debatedores persuasivos podem ganhar argumentos usando a força de sua razão e pelo emprego hábil de muitas técnicas úteis.

Então, como ganhar uma discussão? Aqui estão alguns procedimentos gerais para ajudá-lo a vencer discussões, juntamente com algumas táticas furtivas que você deve conhecer.Propaganda

Fazer

1. Fique calmo. Mesmo que você se apaixone por seu ponto de vista, deve manter a calma e controlar suas emoções. Se você perder a paciência - você perde.
2. Use fatos como evidência para sua posição. Os fatos são difíceis de refutar, portanto, reúna alguns dados pertinentes antes do início do argumento. Pesquisas, estatísticas, citações de pessoas relevantes e resultados são argumentos úteis para implantar em apoio ao seu caso.
3. Pergunte. Se você puder fazer as perguntas certas, poderá manter o controle da discussão e fazer seu oponente lutar por respostas. Você pode fazer perguntas que desafiem seu ponto, “Que evidências você tem para essa afirmação?” Você pode fazer perguntas hipotéticas que extrapolam uma tendência e dão ao seu oponente uma dificuldade, “O que aconteceria se todas as nações fizessem isso? questionável é aquele que provoca calmamente seu inimigo: 'O que é que o deixa tão zangado?'
4. Use a lógica. Mostre como uma ideia segue a outra. Construa seu caso e use a lógica para minar seu oponente.
5. Apele para valores mais altos. Além da lógica, você pode usar um pouco de emoção apelando para motivos dignos que são difíceis de discordar: 'Não deveríamos todos estar trabalhando para tornar o mundo melhor e mais seguro para nossos filhos?'
6. Ouça com atenção. Muitas pessoas estão tão focadas no que vão dizer que ignoram seu oponente e assumem seus argumentos. É melhor ouvir com atenção. Você observará fraquezas e falhas em sua posição e às vezes ouvirá algo novo e informativo!
7. Esteja preparado para conceder um bom ponto. Não discuta cada ponto por causa disso. Se o seu adversário apresentar um argumento válido, concorde, mas supere-o com um argumento diferente. Isso faz você parecer razoável. 'Eu concordo com você que a prisão não reforma prisioneiros. Isso geralmente é verdade, mas a prisão ainda atua efetivamente como um impedimento e uma punição. '
8. Estude seu oponente. Conheça seus pontos fortes, fracos, crenças e valores. Você pode apelar para seus valores mais elevados. Você pode explorar suas fraquezas voltando seus argumentos contra eles.
9. Procure um ganha-ganha. Tenha a mente aberta para uma posição de compromisso que acomode seus pontos principais e alguns de seu oponente. Ambos não podem vencer em uma luta de boxe, mas ambos podem vencer em uma negociação.

Não

1. Seja pessoal. Ataques diretos ao estilo de vida, integridade ou honestidade de seu oponente devem ser evitados. Ataque a questão, não a pessoa. Se a outra parte atacar você, você pode assumir o controle, por exemplo, 'Estou surpreso com você fazendo ataques pessoais como esse. Acho que seria melhor se nos concentrássemos no problema principal aqui, em vez de caluniar as pessoas.
2. Ficar destraído. Seu oponente pode tentar tirá-lo do cheiro, introduzindo temas novos e estranhos. Você deve ser firme. 'Essa é uma questão totalmente diferente, que tenho o prazer de discutir mais tarde. Por enquanto, vamos lidar com o grande problema em questão. '
3. Dilua seus argumentos fortes com os fracos. Se você tem três pontos fortes e dois mais fracos, então provavelmente é melhor se concentrar apenas nos fortes. Exponha seus pontos de maneira convincente e peça um acordo. Se você continuar e usar os argumentos mais fracos, seu oponente poderá rebatê-los e fazer com que seu caso geral pareça mais fraco.

Algumas maneiras sorrateiras de considerar

1. Use frases simples. Às vezes, você pode confundir seu oponente com um clichê confiante e conciso. Aqui estão alguns bons:
   • Isso levanta a questão.
   • Isso é além do ponto.
   • Você está sendo defensivo.
   • Não compare maçãs e laranjas.
   • Quais são seus parâmetros?
2. Ridicularize e humilhe seu oponente. Isso pode ser muito eficaz na frente de um público, mas nunca vencerá o próprio oponente.
3. Provoque deliberadamente o seu adversário. Encontre algo que os deixe zangados e continue tentando adivinhar esse ponto até que percam a paciência e, assim, a discussão.
4. Distrair. Jogue em diversões que desviem a outra pessoa de seu ponto principal.
5. Exagere a posição do seu oponente. Vá muito além do nível pretendido e depois mostre como a posição exagerada é ridícula e irracional.
6. Contradite com confiança. Denuncie vigorosamente cada um dos argumentos de seu oponente como falacioso, mas apenas selecione um ou dois que você pode derrotar para provar o ponto. Então suponha que você venceu.

Como ter um argumento produtivo

Além do que fazer e não fazer de cima, aqui está um infográfico que explica como ter um argumento produtivo no trabalho:^[1]

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The Bottom Line

Lembre-se de que uma discussão entre duas pessoas é muito diferente de um debate na frente de uma platéia.

No primeiro, você está tentando conquistar a outra pessoa, então procure maneiras de construir consenso e não seja beligerante ao apresentar seus pontos de vista.Propaganda

Na frente de uma platéia, você pode usar todos os tipos de artifícios teatrais e retóricos para defender seu caso e menosprezar seu adversário.

Nessas circunstâncias, o humor é uma ferramenta altamente eficaz, portanto, prepare algumas falas inteligentes com antecedência.Propaganda

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Crédito da foto em destaque: Mimi Thian via unsplash.com

Referência