De todos os tipos de saudações, eu amo mais os apertos de mão. Um ótimo aperto de mão pode transmitir seu calor e força. Pode mostrar à outra pessoa que você é solidário e confiável. Um ótimo aperto de mão fica comigo - mesmo que eu só tenha conhecido a pessoa que o deu uma vez.

Neurocientistas confirmam que um bom aperto de mão causa uma impressão duradoura

Quer estejamos fazendo networking de negócios ou encontrando alguém em um evento social pela primeira vez, dar um aperto de mão adequado é uma ótima maneira de causar uma primeira impressão.

Antigamente, o aperto de mão era uma forma de as pessoas mostrarem que estavam desarmadas.^[1]Assim como hoje, um aperto de mão transmitiu a vontade de ambas as partes de ter uma conversa segura e produtiva.

Nos negócios, apertamos as mãos o tempo todo. Ao contrário de muitos sinais de linguagem corporal que analisamos quando encontramos alguém pela primeira vez, o aperto de mão envolve contato físico. A maneira como você aperta a mão de alguém, e a maneira como você retribui, comunica volumes sobre as interações a seguir.

Os neurocientistas confirmaram que um aperto de mão adequado tem o poder de promover a positividade entre as pessoas que se envolvem no comportamento e também entre os observadores.^[dois]Um aperto de mão confiante aumenta o interesse de uma pessoa na interação, reduz associações negativas e se comunica em um nível mais profundo do que uma troca verbal.^[3]

Os piores apertos de mão que recebi

Temos feito negócios e solidificado acordos com apertos de mão por séculos, mas isso não significa que sempre acertamos. A etiqueta do aperto de mão raramente é ensinada formalmente, mas a maioria de nós sabe a diferença entre um bom e um mau.

Lembro-me claramente de apertar a mão de um cavalheiro nervoso em uma conferência. Sua palma estava úmida e fria, e sua mão balançava como um peixe morto. Sem dizer uma palavra, percebi que ele estava inquieto com a situação.Propaganda

Na extremidade oposta do espectro do aperto de mão, o colega de trabalho do meu pai uma vez apertou minha mão com tanta força que pensei que ele poderia realmente esmagar os pequenos ossos da minha mão. Pelo contexto, eu sabia que ele era apenas uma personalidade forte se afirmando, mas em outros contextos isso poderia ser visto como uma demonstração de força.

Apertos de mão nem sempre são gestos amigáveis. Em alguns casos, são jogos de poder em que uma pegada agressiva serve como uma forma de manipular outra pessoa para que ouça ou se submeta.

Iniciar um aperto de mão faz as pessoas sentirem que você está confiante

O iniciador do gesto demonstra confiança. Normalmente, a pessoa com mais poder iniciará o aperto de mão. Se você deseja mostrar respeito à pessoa com a qual está se reunindo, pode esperar que ela comece a moção.

Quando estiver em uma entrevista de emprego ou prestes a se envolver em uma negociação, você pode deixar os outros saberem que você é uma pessoa confiante, estendendo a mão primeiro. Para um público que é mais conservador ou aquele em que o indivíduo tem um status muito mais elevado do que você, é melhor esperar para mostrar respeito por essa pessoa.

Imitar a linguagem corporal da outra pessoa

Na maioria dos casos, o gesto visa promover sentimentos positivos, mas também pode ser usado como uma forma de postura social. Especialmente durante as reuniões políticas, um partido tentará mostrar seu domínio sobre o outro usando um aperto de mão agressivo ou controlador.

O aperto de mão entre o presidente dos EUA, Donald Trump, e o primeiro-ministro canadense, Justin Trudeau, é um ótimo exemplo de aperto de mão usado como jogo de poder.Propaganda

Donald Trump é bem conhecido por sua maneira incomum de apertar as mãos e os destinatários têm diferentes maneiras de responder à situação.^[4]No caso do aperto de mão de Trump e Trudeau, Trump começou colocando a mão no ombro de Trudeau. Trudeau refletiu essa ação, que é a etiqueta apropriada para um aperto de mão.

O aperto de mão não terminou aí, no entanto. O aperto de mão característico de Trump envolve empurrar a outra parte em sua direção. Quando Trump puxou Trudeau em sua direção, ele resistiu com a mão que descansava no ombro de Trump. Trudeau imitou a linguagem corporal até que ela se tornou muito dominadora, momento em que ele se manteve firme. Trudeau ganhou respeito internacional ao lidar com um momento potencialmente embaraçoso com graça e manter um equilíbrio de poder na troca.

Ofereça uma saudação confiável usando o método de duas mãos

Existem muitas maneiras diferenciadas de apertar a mão, mas se você quiser mostrar que é confiável, dê um aperto de mão com as duas mãos.

Esta manobra não é adequada para todas as situações. Se você está conhecendo alguém pela primeira vez, uma mão dupla pode parecer íntima demais. Depois de ter algum tempo para formar um vínculo emocional com a pessoa, você pode usar esta técnica.

Essa abordagem de duas mãos diz: eu sou confiável, porque dobra a quantidade de contato físico que você tem com a outra pessoa. Em um nível mais primitivo, estender as duas mãos mostra à outra pessoa que você não pode esconder nenhuma arma e que não há perigo oculto em seu gesto.Propaganda

A ex-primeira-dama, Michelle Obama, cumprimenta a Rainha Elizabeth II. A Sra. Obama está usando o método de sacudir com as duas mãos, que transmite calor e confiança. Michelle se inclina ligeiramente para frente para acomodar a diferença de altura e mostrar que está comprometida com o gesto.

Fique à esquerda para parecer mais poderoso

Grande parte da nossa linguagem corporal se resume à nossa colocação física em um espaço. Se você deseja parecer mais poderoso na frente de um grupo de pessoas ou durante uma oportunidade de foto, fique do lado esquerdo.

A pessoa à esquerda sempre será percebida como mais dominante do que a pessoa à direita. Quando você fica à esquerda, é mais fácil assumir a liderança no aperto de mão. Isso não significa necessariamente que você deva afirmar esse poder, mas a oportunidade está aí para você. A pessoa à esquerda quase sempre parece estar no controle do gesto.

Esta cena de Brad Pitt apertando a mão do ex-secretário de Estado John Kerry mostra como a pessoa à esquerda pode exercer muito controle sobre o aperto de mão. A mão de Pitt está na posição dominante, e se ele desejasse expressar seu poder, poderia facilmente fazê-lo.

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Durante esta reunião entre o então governador da Califórnia, Arnold Schwarzenegger e George W. Bush, ex-presidente dos Estados Unidos, o governador é mostrado à esquerda, embora o presidente o supere. A linguagem corporal deste aperto de mão indica respeito mútuo.

Deixe a palma da mão vertical se você quiser que vocês dois sejam iguais

Mesmo que o aperto de mão seja uma interação breve, cada pessoa pode passar uma grande quantidade de informações para a outra por meio dele. É importante prestar atenção aos pequenos detalhes para que a outra pessoa possa ler sua intenção.

Por exemplo, para garantir que o gesto com as duas mãos transmita igualdade e respeito pela outra pessoa, certifique-se de manter as palmas das mãos na posição vertical.

Quando a palma da mão de uma pessoa está voltada para baixo em um aperto de mão, isso significa que a pessoa tem a vantagem e está assumindo o controle. A palma voltada para cima é submissa a essa troca. A pessoa com a mão voltada para baixo pode empurrar a mão submissa ainda mais para baixo se a pessoa estiver tentando afirmar o domínio. Quando ambas as palmas permanecem verticais, isso envia a mensagem de que vocês dois estão em terreno igual.

Mude a pressão para acomodar a outra pessoa

Seja firme e assertivo com a quantidade de pressão que você usa, mas evite segurar com muita força. Se o aperto da outra pessoa parece mais fraco do que o seu, diminua a firmeza com que você segura essa mão. Quando o oposto acontecer, aumente a força de preensão e a pressão para que você não seja percebido como fraco.

Isso não significa que você tenha que substituir seu aperto de mão forte por um fraco, ou vice-versa, mas se as forças de preensão permanecerem desiguais, isso pode dizer à outra pessoa muito sobre você. Faça o seu melhor para corresponder ao nível de pressão que você recebe.Propaganda

Um bom aperto de mão prepara o palco

Essa forma silenciosa de comunicação pode dizer muito a outra pessoa sobre seus motivos e intenções. Praticar a etiqueta de um bom aperto de mão pode iniciar relacionamentos positivos que duram muito além dos poucos segundos em que a troca ocorre. Um excelente aperto de mão pode deixar uma impressão que dura a vida toda.

Referência