Pouco depois de iniciar meu negócio em 2008, um amigo meu me apresentou a Mike Sansone , quem é o negócio, ConverStations , ajudou consultores e outras pequenas empresas a desenvolver e executar sua estratégia de mídia social. Aprendi muito trabalhando com Mike, mas a maior lição foi uma regra muito simples para networking: 70 20 10.

Quando Mike me ensinou essa fórmula, estávamos conversando especificamente sobre como melhor utilizar a mídia social para desenvolver e criar consciência em torno da minha marca, mas essa fórmula é um ótimo guia para networking face a face e como nutrir relacionamentos produtivos em geral.Propaganda

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Ao construir relacionamentos face a face ou via mídia social, você deseja que as pessoas vejam você como um recurso confiável. Portanto, certifique-se de que 70% de suas interações ou exposição a você seja você apenas isso - um recurso. Você conhece aquele cara no evento de câmara ou aquela garota na sua página do Facebook que só fala sobre si mesma e o que faz para viver? Não seja como eles. Tenho um contato no Facebook que sei que está tentando tornar o mundo um lugar melhor, mas a única coisa que o vejo postar é sobre o BMW que ele dirige, dizendo a todos como seu negócio é ótimo. Seja um recurso.

A única maneira de você realmente ser um recurso para as pessoas ao seu redor é entender do que se trata. Do que eles gostam? Do que eles não gostam? Em que eles estão interessados? O que eles estão apaixonados? O que os motiva? Quando você começar a entender essas coisas, faça um esforço para dar a elas o que elas valorizam. Quanto mais você fizer isso, mais eles verão você como um recurso. Quanto mais eles o veem como um recurso, mais eles confiarão em você. Eu não me importo se é um relacionamento comercial ou pessoal: se não houver confiança, não há relacionamento.Propaganda

vinte

Quando as pessoas o veem como um recurso e confiável, suas barreiras caem e elas ficam mais interessadas em você. 20% do tempo, permita que as pessoas o conheçam melhor. Enquanto faz um esforço para se relacionar com eles, fale sobre as coisas no mundo em que você valoriza, envolva as pessoas em conversas sobre coisas que você adora, fale sobre seus filhos, ou sobre o jogo de futebol ou sobre o filme que você viu. Esqueça os negócios e divirta-se conhecendo uns aos outros. As pessoas trabalham com outras em quem confiam e gostam. Deixe-os conhecer o seu verdadeiro eu.

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Quando as pessoas confiam em você e gostam de você, elas ficam mais dispostas a dedicar um tempo para aprender e apoiar seu propósito, missão e / ou negócio. Se você mostrou que se preocupa com eles e investiu tempo e energia neles, eles estarão mais dispostos a compartilhar seus recursos com você, seja energia, tempo ou dinheiro. Fale sobre você e o que quer que você esteja tentando realizar apenas 10% das vezes.Propaganda

Sem dúvida: a única maneira de você ter sucesso é se as pessoas souberem o que você faz. Então, diga a eles. Apenas não faça seu discurso de vendas sua identidade. Se você falar apenas sobre si mesmo e o que você faz, você será conhecido como o cara ou a garota que só fala sobre si mesmo e o que faz. Se você só falar com as pessoas quando precisar de algo delas, elas começarão a evitá-lo. Se você ligar para eles apenas para falar sobre sua empresa, eles filtrarão suas ligações. Você cheira o que estou cozinhando?

70 20 10

Tento utilizar essa fórmula em todos os meus relacionamentos e ainda não me levou ao caminho errado.Propaganda

Seja um recurso e gere confiança. Conheça uns aos outros e crie uma conexão. Faça as duas coisas com eficácia e seus esforços de negócios serão mais eficientes e suas conversas serão mais significativas.