O que vem em sua mente ao ouvir as palavras 'habilidades de vendas'? Algumas pessoas relacionam essas palavras com manipulação, perseguindo pessoas nas ruas e sendo capazes de falar como uma metralhadora. Essas imagens são exatamente o oposto do que são boas habilidades de vendas.

O fato é que dominar as habilidades de vendas é uma parte essencial para ter sucesso em qualquer área de sua vida: como artista ou como programador de computador, em seu escritório quando você apresenta uma nova ideia a seus colegas, como empresário ou mesmo quando planejando um novo destino de férias com sua família. Se você olhar para as habilidades de vendas do ângulo certo, seu sucesso está a caminho!

Para começar: todos nós praticamos algumas boas habilidades de vendas (e nem mesmo pensamos nelas!) Em algum momento de nossa vida. Lembre-se de quando você era criança. Quantas maneiras você inventou de persuadir seus pais a comprarem sorvete para você? Ou na adolescência, você conheceu a garota ou o garoto dos seus sonhos. O que é que você fez? Você tentou convencê-la de que seu amor é verdadeiro e de que você é a melhor escolha para ela. E (com sorte) você quis dizer isso de todo o seu coração.

Portanto, todos nascemos com boas habilidades de vendas! Para ajudá-lo a ter ainda mais sucesso em qualquer área de sua vida, aqui estão 10 habilidades de vendas que podem melhorar seu dia a dia.

1. Seja um bom ouvinte

Ao contrário da opinião popular, pessoas com boas habilidades de vendas ouvem com muita atenção. Eles sabem que temos dois ouvidos e apenas uma boca, por isso há um bom motivo para ouvir mais do que falar.

Ao ouvir, seja um ouvinte ativo, esteja interessado no que as pessoas têm a dizer. Ao propor uma ideia em seu trabalho ou em sua família, ouça com atenção quais são os objetivos das pessoas ao seu redor. Só então você poderá encontrar as respostas certas para elas e ter sucesso na divulgação de sua ideia.Propaganda

2. Encontre uma maneira de se conectar

Vendedores de sucesso são mestres em se conectar com outras pessoas.

Na próxima vez que você falar com uma pessoa, observe a maneira como ela fala. Se a pessoa falar devagar, você também deve diminuir o ritmo. Por quê? Porque as semelhanças conectam as pessoas.

Descubra do que a pessoa gosta, quais hobbies ela tem. A pessoa tem cachorro? Se você também tem um cachorro, há muito o que conversar e a conexão fica cada vez mais forte.

3. Pense em dar valor primeiro

Se você deseja fortalecer sua vida com boas habilidades de vendas, não pense em vender. Pense primeiro em dar valor e o dinheiro ou o sucesso será um subproduto. Todos nós gostamos de pessoas que agregam valor às nossas vidas e não gostamos de pessoas que só querem vender.

Seja engenhoso, dê sugestões para melhorar o fluxo de trabalho em seu escritório ou empresa, tente encontrar maneiras de melhorar a vida de outras pessoas e você terá sucesso.

4. Seja apaixonado

Vendedores ou proprietários de negócios que são apaixonados por seus produtos ou pelo que eles fazem nem mesmo pensam muito sobre suas habilidades de vendas. Eles simplesmente fazem isso porque acham que é certo. Quando os acionistas tentaram pressionar Tim Cook, CEO da Apple para maiores lucros, ele simplesmente respondeu:Propaganda

Eu nem me importo com o ROI (Return On Investment). Nós, aqui na Apple, fazemos da maneira que fazemos simplesmente porque pensamos que é certo e bom!

Encontre sua paixão, encontre o que você gosta de fazer (pense no que você faria mesmo se não fosse pago para isso) e sua paixão o conduzirá através de todos os obstáculos no caminho para o seu sucesso.

5. Imagine seu resultado final

Os vendedores de sucesso sempre veem seus clientes totalmente satisfeitos com o serviço que oferecem. Eles vêem como as pessoas ficam gratas depois de comprar seus produtos. Eles veem os resultados finais antes mesmo de começarem a vender. Eles sempre têm essas imagens em suas mentes.

Crie o hábito de imaginar o resultado final para tudo o que você deseja em sua vida. Mesmo quando você não tem a menor ideia de como você vai fazer isso, visualize seu resultado final. Imagine-se dirigindo seu novo carro, tomando um bom e saboroso café na varanda de seu novo apartamento ou assinando um novo contrato em seu escritório como um empresário de sucesso. Ter a imagem do que deseja sempre em sua mente o ajudará a encontrar maneiras que você não pode ver agora.

6. Não leve para o lado pessoal

Uma das habilidades de vendas mais difíceis de aprender é como lidar com rejeições. Jean Paul DeJoria, o cofundador da Jean Mitchel Systems e fundador da Patron Tequila disse:

Quando 100 portas forem batidas na sua cara, vá até a porta 101 e seja tão entusiasmado quanto estava no início.

Como fazer isso? Apenas não leve a rejeição para o lado pessoal e prossiga. Se algumas pessoas disserem não à sua ideia ou proposta, talvez não estejam preparadas para isso agora. Mas não permita que isso duvide de você. Acredite em si mesmo e encontre pessoas que apoiarão suas idéias.

Você tem que lembrar que as pessoas bem-sucedidas fazem coisas que as pessoas malsucedidas tentam evitar de qualquer maneira possível.

7. Descubra o que as pessoas realmente precisam

Mesmo se você tiver habilidades excepcionais de vendas, você passaria por momentos difíceis vendendo uma garrafa de água para alguém na bela vila alpina. Mas ofereça esta mesma garrafa de água para um grupo de turistas sedentos perdidos no meio do deserto do Saara, você realmente não deve ter nenhuma luta.

Reserve um tempo e descubra o que as pessoas precisam em sua cidade ou em qualquer lugar do mundo (graças à Internet você pode oferecer suas soluções em qualquer lugar). Por exemplo, se você é um professor de ioga, há muitas pessoas que têm problemas nas costas porque ficam sentadas por longas horas, então tente pensar em como oferecer seu serviço em seus escritórios, quando eles têm um intervalo. Existem muitas pessoas que desejam aprender habilidades de marketing e talvez você já tenha essas habilidades. Portanto, procure primeiro as necessidades e depois descubra maneiras de encontrar soluções.

8. Mantenha contato visual

Manter contato visual é uma daquelas habilidades de vendas minúsculas, mas muito importantes, que mostram ao cliente em potencial que você realmente se preocupa com ele. Pessoas bem-sucedidas sabem que evitar o contato visual é um sinal de insegurança ou desprezo.

Na próxima vez que você falar com seu chefe ou cliente, olhe calmamente nos olhos deles (só não olhe para eles como se estivesse em transe) porque com contato visual natural, mesmo quando você não fala, está silenciosamente dizendo: Eu ouço para você e eu cuido de você.Propaganda

9. Faça o melhor acompanhamento

Uma das habilidades de vendas mais eficientes para atrair referências é um ótimo acompanhamento. Você se sentiria bem se se inscrevesse em um programa de condicionamento físico e, no dia seguinte, um instrutor ligasse perguntando como você se sentia após o primeiro dia de treino? As pessoas que fazem ótimos acompanhamentos sabem que podem conquistar clientes para o resto da vida.

Portanto, se você deseja ter sucesso, tome muito cuidado com as pessoas ao seu redor. Se você ajudou alguém em seu escritório com um problema há uma semana, pergunte como ele está agora, como está seu progresso. Se você possui uma empresa, pegue o telefone hoje e pergunte a seus clientes como eles estão fazendo com seu produto.

10. As pessoas compram você primeiro

Mesmo se você dominar todas as habilidades de vendas neste planeta, se você não tiver uma personalidade boa e atenciosa, nada realmente funcionará. Você tem que lembrar que as pessoas compram primeiro para você e só depois seus produtos, o que significa que elas primeiro têm que confiar e gostar de você.

Trabalhe regularmente consigo mesmo, leia livros motivacionais todos os dias, assista a vídeos no YouTube que o motivem. Desta forma, você se tornará uma personalidade forte, que é a grande base para o seu sucesso.

Dominar as habilidades de vendas é basicamente a arte de dominar o relacionamento com as pessoas ao seu redor. Para ter sucesso em sua vida, trabalhe todos os dias em pequenas melhorias em cada uma dessas habilidades de vendas, e o efeito combinado de pequenas melhorias será mostrado na melhor qualidade de sua vida muito em breve.

Crédito da foto em destaque: garota retrô usando óculos escuros com barraca de limonada via shutterstock.com Propaganda