The Killer Negotiator Series

Todos nós estamos tentando ser negociadores arrasadores de uma forma ou de outra. Quer seja para tentar convencer seu chefe a um aumento ou seu cônjuge a dar uma festa juntos, todos nós precisamos ser negociadores arrasadores.

A capacidade de negociar muda sua vida. Você é notado por pessoas importantes. Você pode conseguir a próxima promoção. Você pode receber ligações inesperadas incríveis ou ofertas de emprego além de seus sonhos. Em sua vida pessoal, isso pode deixá-lo muito, muito tranquilo. Um negociador assassino simplesmente contorna a corrida dos ratos!

Na série de postagens sobre como ser um negociador arrasador, discutimos que sua primeira premissa deve ser- Todo mundo é um cara bom, você precisa quebrar o preconceito autosserviço , você precisa Diga menos e ouça mais , e você pode usar efetivamente o Efeito Benjamin Franklin durante a negociação. Depois de concluir esta série e começar a praticar seus conceitos, ninguém poderá vencê-lo.

Aí vem o próximo hack !!!

Técnica do pé na porta

Uma extensão do Benjamin Franklin Effect i É a técnica do pé na porta, outra obra-prima!Propaganda

A técnica FITD é um fenômeno pelo qual uma pessoa que lhe fez um pequeno favor (ao qual não foi forçada), irá facilmente querer fazer outro grande favor da próxima vez com maior vigor. Não apenas isso, a pessoa realmente se sentirá bem em fazer o favor a você.

Em outras palavras, quando você os faz dizer um pequeno sim, é mais provável que eles digam um SIM maior.

Como o negociador assassino negocia - um exemplo

Sou um comprador online muito cético. Eu não me movo facilmente.

Eu uso um software chamado Grammarly para minha escrita. É bom para corrigir seus erros gramaticais. Quando instalei o Grammarly, ele disse que o software era gratuito para usar com alguns recursos adicionais para a versão paga. Esse é o pé deles na porta. Strike um!Propaganda

Usei a versão gratuita por cerca de dois meses. Fiquei feliz e queria ver se a versão paga valia a pena. Mas pagar adiantado por um ano inteiro parecia exorbitante. Eu nem sabia se ficarei satisfeito. Então veio a próxima oferta. Grammarly introduziu o teste gratuito de uma semana da versão paga. Fiquei muito feliz. Eu poderia tentar por uma semana sem nenhum custo e corrigir todos os meus trabalhos até lá !! Tudo de graça !! Eu fui para o teste gratuito de uma semana. Esse é o segundo golpe !!

Quando usei por uma semana, percebi que era muito melhor do que a versão gratuita. E foi quando eles me atraíram, dando-me um desconto de 100 $ no primeiro ano de uso do Grammarly. Golpeie três!

Eu fui e comprei. Agora, depois de usá-lo por um ano, tenho a opção de interromper o pagamento ou posso continuar renovando minha assinatura. Depois de usá-lo por um ano com total satisfação, quais são as chances de interromper o uso? Provavelmente não. Vou assinar novamente, mesmo que seja muito mais do que o custo de assinatura do meu primeiro ano. Golpeie quatro!

Viu como a oferta aumentou lentamente? É assim que o negociador assassino faz!

O uso prático do FITD

FITD é semelhante ao Efeito Franklin . No entanto, no FITD, o 'pequeno favor' não precisa ser pessoal. Você pode relacioná-lo diretamente ao grande favor que deseja.Propaganda

Você pode oferecer algo muito insignificante ao cliente, que ele também pode recusar. Dar esse pequeno passo infunde benevolência na outra pessoa. Quando ele ou ela diz sim ao primeiro pequeno favor que você pediu; é muito mais provável que ele lhe faça favores cada vez maiores, sendo guiado pelo fenômeno que os psicólogos sociais chamam de 'aproximações sucessivas'. Isso pode ser provado.

1. Em um experimento, poucas mulheres foram solicitadas a participar de uma pesquisa sobre produtos domésticos. Depois de algumas semanas, os pesquisadores disseram que algumas pessoas seriam enviadas para suas casas para decidir como modificar sua cozinha para melhor. As mulheres que participaram da pesquisa tiveram duas vezes mais chances de concordar com o pedido maior do que as que não responderam.
2. Um grupo de pessoas que preencheu um questionário sobre doação de órgãos tinha duas vezes mais chances de se voluntariar como doadores de órgãos do que aqueles que não o fizeram.
3. Em outro experimento, as pessoas foram solicitadas a colocar uma grande placa na frente de suas casas dizendo Dirija com cuidado. A maioria das pessoas recusou isso. Em seguida, algumas pessoas foram solicitadas a colocar uma placa menor - Seja um motorista seguro por alguns dias, e depois a placa grande e feia - Dirija com cuidado. Desta vez, a maioria das pessoas concordou.
4. Siga as perguntas abaixo. A segunda questão provavelmente terá uma maior probabilidade de aprovação se precedida pela primeira questão.

Posso ir para a casa de Suzy por uma hora? seguido por, Posso passar a noite?

Pode me emprestar a sua caneta? seguido por Posso usar seu computador por um tempo? O meu é muito lento.

Posso pegar o carro emprestado para ir ao armazém? seguido por Posso pegar o carro emprestado no fim de semana?

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Plano de ação:

1. Divida sua oferta em partes. Se você acha que isso não é possível, crie algo menor para oferecer gratuitamente, como uma avaliação gratuita.
2. Ofereça a primeira parte por um preço muito baixo (ou nenhum).
3. A outra parte deve sentir que a oferta é realmente atraente. Apenas faça com que eles concordem. Lembre-se, desta vez, seu objetivo é colocar o pé na porta apenas, não para ter lucro.
4. Use esta oportunidade para construir credibilidade e confiança.
5. Assim que as pessoas pegarem o jeito, faça uma oferta maior com o preço mais alto. Desta vez, é muito mais provável que sua oferta seja aceita.

Conclusão

Nenhuma dessas técnicas pretende ser mais inteligente do que a pessoa do outro lado. Esse não é o objetivo de um negociador. A primeira regra de ser um negociador matador ainda é:

Um negociador matador obtém uma vitória para ambas as partes!

Quando você mantém o interesse da outra pessoa em vista, seu negócio será vendido!

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