Quando você finalmente relaxa para desfrutar de algum tempo de inatividade após aquele evento de networking incrivelmente ocupado, você pode achar que não tem muito a mostrar. Esse enorme baralho de cartões de visita parece impressionante, mas como você pode transformá-lo em algo lucrativo?

Parabéns! Você pode não perceber, mas acabou de alcançar o primeiro ápice rochoso do processo de rede. Agora vamos para o segundo estágio - colhendo os frutos. Use estas oito dicas para acompanhar sua entrega feliz e para transformar leads de networking em negócios, e o ROI de sua viagem começará a se materializar em um piscar de olhos:Propaganda

1. Conecte-se no LinkedIn

Envie a todos os seus contatos de eventos um convite para se conectar no LinkedIn. Expresse sua vontade de apresentá-los a outros profissionais de sua rede. Quem sabe? Eles podem se oferecer para fazer o mesmo por você, ajudando-o a aumentar seu alcance e influência em todo o setor.

2. Envie conteúdo valioso

Outra ótima maneira de acompanhar um contato é enviando a ele um conteúdo valioso. Pergunte se eles gostariam de se inscrever para receber atualizações por e-mail de sua empresa para saber mais sobre seus produtos e / ou serviços. Se sua empresa acabou de escrever um white paper brilhante, envie ao seu novo contato um link ou uma cópia do documento.Propaganda

3. Tenha algo a dizer

Provavelmente, você conseguiu uma tonelada de novos cartões de visita no baile e está pronto para entrar em contato. Se você não souber os tópicos a serem discutidos, procure no Google o nome do contato ou a empresa. Um pouco de informação de reconhecimento pode fornecer um ponto de partida para uma conversa. A empresa do contato acabou de ganhar uma nova patente ou conseguiu um cliente importante? Eles acabaram de lançar um novo aplicativo matador? Eles ganharam um prêmio do setor por um produto ou serviço? Em caso afirmativo, essas são coisas que você pode mencionar para levantar a língua deles!

4. Caminhe pela via da memória

Ao enviar e-mails de acompanhamento, certifique-se de referenciar tudo o que você falou sobre suas novas conexões para refrescar a memória deles, uma vez que provavelmente eles também se encontraram com várias outras pessoas. Você pode não ter uma resposta imediata, mas lembre-se: só porque um contato não liga de volta imediatamente, não significa que ele não esteja interessado. Todos os outros, como você, são profissionais de negócios ocupados, portanto, seja agradavelmente persistente e com certeza será sempre lembrado.Propaganda

5. Faça check-in regularmente

Além disso, lembre-se de se reconectar com seu contato a cada mês. Eles podem não estar interessados ​​em seus produtos ou serviços agora, mas as coisas estão mudando constantemente no mundo dinâmico do comércio. Lembre-se: mantenha contato, mas não exagere. Muita conexão pode acabar com seus esforços.

6. Agende uma ligação

Sugira uma ligação de 15 minutos que será de benefício mútuo para você e seu novo colega - embora você queira se concentrar em como a ligação irá ajudá-lo principalmente. Você pode discutir produtos, serviços, tendências ou qualquer outra coisa que possa beneficiar sua conexão. Faça alguma pesquisa antes de fazer a sugestão, no entanto, para que seu contato saiba que você fez sua lição de casa e esteja genuinamente interessado em ver como vocês podem se ajudar.Propaganda

7. Agende uma reunião

Se você formou um vínculo especialmente forte com uma pessoa que trabalha relativamente perto, peça para marcar uma reunião individual em um local equidistante. Isso não precisa ser nada formal. Um almoço ou café da manhã pode ser tão valioso e mutuamente benéfico quanto uma reunião em uma sala de conferências.

8. Crie uma parceria

Se você realmente tiver sorte - e muitos têm em eventos do setor - veja se seu contato está interessado em criar uma parceria estratégica. Embora isso possa ser algo tão cataclísmico quanto uma joint venture, também pode ser algo tão simples como um acordo para ajudar um ao outro a encontrar novas oportunidades. Os eventos do setor geralmente se especializam em atrair empresas e executivos cujas ofertas se complementam. Não deixe uma oportunidade de parceria passar por você.Propaganda

Escolha uma das sugestões acima ou combine algumas delas para desenvolver suas próprias estratégias de acompanhamento. Nunca deixe um evento de networking ir para o lixo novamente.

Crédito da foto em destaque: Crédito da imagem: Viktor Hanacek via picjumbo.com