Todos são abençoados com um certo nível de habilidades persuasivas. Seja um vendedor convencendo um cliente por que eles deveriam comprar um produto ou uma mãe convencendo seu filho por que ele precisa dormir cedo - persuadir é algo que gira em torno de nossas vidas, quer percebamos ou não.

Isso também se aplica a discursos persuasivos. São discursos feitos com o intuito de vender uma ideia, mensagem, serviço ou produto ao público. Algumas formas de discursos persuasivos incluem argumentos de venda, procedimentos legais e debates.

Aqui está um guia passo a passo definitivo sobre como enquadrar e executar um excelente discurso persuasivo:

Índice

1. 1. Selecionando um tópico
2. 2. Organize o conteúdo
3. 3. Conheça o seu conteúdo por dentro e por fora
4. 4. Técnicas de narrativa (jornada do herói)
5. 5. Faça uso de 'você' e 'porque'
6. 6. Reforce sua mensagem
7. 7. Adote a Abordagem do Círculo Dourado
8. 8. Forneça soluções para o problema
9. Resumindo

1. Selecionando um tópico

As pessoas estão naturalmente interessadas em histórias que tenham um gancho. Para um discurso, este não é outro senão um tópico. Cada palestrante deseja que seu público se envolva e, portanto, o primeiro passo para conseguir isso é selecionar um bom tópico que prenda a atenção de seu público.

Aqui estão algumas maneiras de identificar um bom tópico para seu discurso persuasivo:

a) Brainstorm

Um tópico bem escolhido é a chave para o sucesso de um bom discurso. Brainstorming é um método que o ajuda a gerar ideias para tópicos. Também deve ser menos estressante do que outros métodos. Depois de criar uma lista de tópicos potenciais, tudo se resume a identificar o que você acha que é bom, dependendo de vários fatores, como quem são seus ouvintes e quais são seus interesses.

Feito isso, inicie o processo de eliminação e remova os tópicos um por um até encontrar o tópico perfeito para falar. Brainstorming é um processo criativo. Se você não se esforçar para ser criativo, sua apresentação nunca tocará as mentes e os corações de seu público.

b) Adapte o conteúdo da sua apresentação às necessidades do seu público

Entender com quem você está falando pode ajudá-lo a parecer muito mais persuasivo. Isso ajuda a determinar como você pode tornar seu tom adequado para eles e o conteúdo muito mais relevante e identificável para seu público.

Por exemplo, se você está falando para um público jovem, você deve descobrir como eles falam e sua capacidade de compreensão. Se você vai falar sobre tópicos difíceis como seguros, não faz sentido usar muitos termos técnicos ou jargões, especialmente porque eles definitivamente não entenderiam o que você está dizendo na maioria das vezes.

Além disso, se você entrar na palestra sem nenhum esforço para se adaptar aos ouvintes, será uma maneira infalível de perder o interesse deles. E se eles não virem a necessidade de ouvir o programa deles, como você vai vender sua ideia em primeiro lugar? Faça um esforço para mostrar que o discurso foi feito especialmente para eles. Como resultado, isso aumentará sua credibilidade e mostrará que você fez sua lição de casa.

Perguntas para você começar:

• Quem estará presente na sua apresentação?
• Quais são seus objetivos?
• O que os motiva?
• Com quais valores eles mais se importam?
• Quais são alguns exemplos relevantes para eles?
• Como posso personalizar as imagens dos slides para que correspondam à sua indústria ou linha de trabalho?
• Quais são as palavras que posso usar que são relevantes para eles ou que são usadas diariamente em suas conversas?

c) Torne-o pessoal

Para mudar as mentes do seu público, você precisa primeiro conquistar o coração deles. Para fazer isso, é importante adicionar um toque pessoal ao seu tópico.

Uma maneira de incorporar isso é escolher um tópico pelo qual você seja extremamente experiente e apaixonado. Mostra quanto esforço e tempo foram gastos para entender e aprender o tópico. Você vive e respira esse tópico. Essa paixão pelo assunto naturalmente tornará mais fácil para você adicionar suas próprias experiências pessoais, pesquisas e histórias. Isso ajudará seu tópico a ressoar em outras pessoas tanto quanto ressoa em você.Propaganda

Para a maioria dos palestrantes do TED, sua conversa é o trabalho de sua vida. Um exemplo é The Power of Vulnerability, de Brene Brown, onde ela passou anos estudando a conexão humana. Em sua palestra, você pode ver que ela incorporou toques de experiências pessoais e histórias que tornam a palestra comovente e persuasiva:

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No vídeo, Simon Sinek menciona que muitos de nós nos comunicamos de fora para dentro. Isso significa que sempre começamos com o quê, como e depois por quê. Ele explica que palestrantes persuasivos fazem exatamente o oposto. Eles comece de dentro para fora . Isso também é conhecido como a abordagem do 'Círculo Dourado':

• Motivo: qual é o seu propósito ao fazer o que você está fazendo
• Como: como você mostra sua crença no que está fazendo
• O quê: qual é o resultado?

Um exemplo de empresa que usa essa abordagem é a Apple Inc.

• Por quê: qual é o seu propósito ao fazer o que você está fazendo
  Seu objetivo é desafiar o status quo. Eles acreditam em pensar de forma diferente.
• Como: como você mostra sua crença no que está fazendo
  Tornando seus produtos lindamente projetados, simples de usar e fáceis de usar.
• O quê: qual é o resultado?
  Acontece que eles são ótimos computadores.

Como Simon Sinek diz,

As pessoas não compram o que você faz, mas por que você faz.

Encontre em que você acredita e perceberá que é mais fácil persuadir seu público a comprar sua mensagem e agir de acordo com ele.

8. Forneça soluções para o problema

Como palestrante, informar não é suficiente - dê um passo adiante e mostre ao público como eles podem agir. E para inspirar a ação, soluções devem ser fornecidas. Embora os problemas prendam seu público, as soluções são o que ativa a ação.

Comece a adotar o Como meu público mudará como resultado de ouvir meu discurso? mentalidade. Seu discurso pode capacitar o público se eles puderem realizar pelo menos uma ação por causa do que você disse.

Além disso, se o seu público agir, isso significa que você os persuadiu com sucesso, uma vez que são motivados por sua mensagem.

Essa tensão os ajuda a persuadir o público a adotar uma nova mentalidade ou se comportar de maneira diferente - a passar do que é para o que poderia ser. E, seguindo a estrutura da história de três partes de Aristóteles (início, meio, fim), eles criam uma mensagem que é fácil de digerir, lembrar e recontar. - Nancy Duarte

Portanto, você deve estar preparado para fornecer soluções para superar quaisquer obstáculos ou desafios que sua ideia possa enfrentar / antecipar.

Resumindo

E aí está. Use todos os três elementos para ajudar seu público a aceitar sua mensagem.

1. Selecione um bom tópico
2. Pesquise sobre seu público e conteúdo por completo
3. Reforce a sua mensagem e torne o seu conteúdo envolvente
4. Conheça o propósito do seu discurso
5. Fornece soluções

Com meu guia passo a passo, você será capaz de escrever um discurso persuasivo e influenciar seu público com sucesso.

Crédito da foto em destaque: pixabay via pixabay.com Propaganda

Referência