Escrever uma declaração de grande valor pode trazer toneladas de dinheiro para o seu negócio

Escrever uma declaração de grande valor pode trazer toneladas de dinheiro para o seu negócio

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Entrar no mundo dos negócios pode ser empolgante no início, mas é apenas uma questão de tempo antes que você perceba que nem tudo sairá de acordo com o planejado. Independentemente do setor, todas as empresas terão de enfrentar desafios inesperados. Clientes reclamando, vendas caindo, produtividade dos funcionários diminuindo - é uma luta sem fim que vai empurrar os empreendedores muito além de seus limites.

Em meio a todo o caos, o importante é que sua empresa nunca perca sua identidade. Se você permanecer fiel a uma única declaração de valor,[1]todos - incluindo funcionários, clientes e concorrentes - darão à sua marca o respeito e o reconhecimento que ela merece.



O que é uma declaração de valor?

Uma declaração de valor, também conhecida como declaração de missão, descreve as crenças básicas de uma organização. Muitas vezes, dá aos clientes em potencial uma ideia do que esperar, o que, por sua vez, pode afetar sua decisão de compra. Dentro da organização, declarações de valor são declaradas para fornecer motivação e orientação aos funcionários.



Abaixo estão as quatro partes mais importantes de uma declaração de visão eficaz:

O problema - Qual é o problema específico que sua empresa está tentando resolver?Propaganda

A solução - Quais serviços ou produtos você pode oferecer para resolver este problema?



A audiência - Quem se beneficiará principalmente com a solução proposta?

O compromisso - Por último, quais são as crenças básicas que o tornam diferente de seus concorrentes?



Exemplos de declarações de valor efetivo

Vez após vez, os líderes do setor apresentam declarações de valor poderosas que aumentam a popularidade e a autoridade de sua marca.[dois]Por exemplo, o gigante da mídia social Twitter tem uma declaração simples, mas inspiradora:

Para dar a todos o poder de criar e compartilhar ideias e informações instantaneamente, sem barreiras.

A declaração de L.L. Bean, por outro lado, gira em torno de fornecer valor aos clientes e a importância da ética nos negócios:[3]

Venda boas mercadorias com um lucro razoável, trate seus clientes como seres humanos e eles sempre voltarão para comprar mais.

Além das empresas, os empreendedores devem ter suas próprias identidades de marca pessoal que possam orientar suas ideias futuras para a fruição e moldar a maneira como funcionam como líderes de negócios.[4]Claro, mensagens poderosas de declaração de valor também fazem maravilhas para RP. Por exemplo, Bill Gates e sua esposa Melinda destacam esta declaração na Fundação Gates:[5]

… E por isso nos dedicamos a melhorar a qualidade de vida das pessoas em todo o mundo. Desde a educação de alunos em Chicago até a saúde de uma jovem mãe na Nigéria, somos catalisadores da promessa humana em todos os lugares.

Os benefícios de ter uma declaração de valor para o seu negócio

Para algumas empresas que negligenciam a importância de uma declaração de valor, é apenas uma série de palavras penduradas na parede. Mas para outros, é um método de capacitação por muitos motivos:Propaganda

Simplifica a tomada de decisões

Ao definir suas prioridades desde o início, as decisões futuras podem se basear na opção que mais beneficia seus valores essenciais. Em outras palavras, uma declaração de valor cria um modelo para futuras tomadas de decisão, permitindo que você economize tempo e se concentre mais no desenvolvimento de estratégias.

Diminui o medo do fracasso

A quantia de dinheiro arrecadada é freqüentemente usada como medida de sucesso em um empreendimento. Mas se cada decisão que você toma está alinhada com sua declaração de valor, então cada resultado pode ser tão gratificante - sabendo que isso o aproximou de cumprir o propósito de sua empresa.

Isso motiva os funcionários

A baixa taxa de engajamento dos funcionários é um problema persistente nos locais de trabalho em todo o mundo. De acordo com as estatísticas, apenas 29% da força de trabalho dos EUA está totalmente engajada e comprometida com sua organização.[6]Isso ocorre principalmente porque os contracheques se tornam seus únicos motivadores em empresas que carecem de uma declaração de valor concreta. Mas se eles souberem que estão contribuindo para uma causa maior, não apenas trabalharão mais, como também se sentirão mais conectados com a cultura da empresa.

Promove a fidelidade do cliente

Pesquisas revelam que 34% dos consumidores espalharão a palavra sobre uma marca que é justa, honesta ou busca ações éticas.[7]48% afirmam que a ética de uma empresa é determinada pelo tratamento do funcionário. Ao criar uma declaração de valor que ressoa tanto com seus funcionários quanto com seu público-alvo, você certamente ganhará sua confiança e lealdade.[8]

Como redigir uma declaração de valor poderosa para sua empresa

Se você conseguir que os funcionários trabalhem em prol de um objetivo comum e os clientes acreditem na sua causa, o sucesso certamente virá em seguida. Aqui estão algumas dicas adicionais sobre como criar uma declaração de valor:Propaganda

Envolva todos

Se você está nos estágios iniciais de uma startup, ainda há muito tempo para reunir a opinião de todos e identificar uma visão que todos estão dispostos a compartilhar. Tente pedir a cada membro para explicar por que eles acham que a empresa existe. Como regra geral, priorize uma reunião privada com membros do conselho administrativo antes de consultar todos os outros.

Revisite a identidade de sua marca

No processo de brainstorming, tente se concentrar nas questões básicas que ajudam a conhecer sua marca. Por exemplo, qual é a história por trás da equipe fundadora da empresa? Como você deseja que a empresa pareça em 5 a 10 anos? Responder a essas perguntas o ajudará a saber o que funcionou para sua marca até agora.

Use o Método das Três Etapas

No mundo dos blogs, uma mensagem central geralmente é condensada em uma declaração de missão editorial, que pode ser criada usando três etapas simples: abordar o público, especificar os resultados e descrever o resultado desejado. Por exemplo:

Este artigo ajuda líderes empresariais e empreendedores (o público) com conselhos práticos e acionáveis (as entregas) em desenvolver uma declaração de valor poderosa para elevar seus negócios (o resultado).

Rever, revisar e esclarecer

Uma declaração de valor não é algo que você pode mudar facilmente no futuro. Dito isso, tente primeiro fazer vários rascunhos e deixe que todos votem no melhor. Certifique-se de que seja sucinto, chamativo e memorável.Propaganda

Lembre a todos

Por fim, tente incluir sua declaração de valor em todos os pontos de contato - incluindo os sites da sua empresa, embalagens de produtos e várias formas de conteúdo de marca que estão prontamente disponíveis para clientes em potencial. Os funcionários geralmente ficam cientes de sua declaração durante o processo de integração e todos os dias por meio de pôsteres no escritório, crachás de identificação e papéis de parede de computador da empresa.

Referência

[1] ^ Impacto: 31 Exemplos de proposições de valor que você gostaria de ter
[dois] ^ Fortuna: 7 declarações de valores essenciais que inspiram
[3] ^ eu contato: 10 maneiras de oferecer valor aos seus clientes
[4] ^ InfoClutch: Empreendedores precisam de marca própria e aqui está o porquê
[5] ^ Fundação Bill e Melinda Gates: Todas as vidas têm valores iguais
[6] ^ Treinamento Dale Carnegie: Infográfico de funcionários engajados
[7] ^ Causa: 10 estatísticas sobre empreendimento social que sem dúvida irão levantar suas sobrancelhas
[8] ^ Amostra Optin: 4 dicas para criar uma proposta de valor vencedora

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