Se você está pensando em vender sua casa, mesmo remotamente, então sem dúvida a ideia de vendê-la por conta própria (estilo fisbo), pelo menos, passou pela sua cabeça. Como vou saber disso, porque todos os proprietários de casas neste grande país fizeram a mesma coisa quando decidiram vender. É da nossa natureza nos defendermos por nós mesmos, manter qualquer patrimônio que pudermos, em vez de apenas doá-lo para um corretor de imóveis que pode não conseguir vender sua casa pela quantia originalmente acordada de qualquer maneira.

Pense nisso, porém, se um corretor de imóveis experiente pode, às vezes, ter dificuldade em mover seu estoque, o que o faz pensar que você tem o que é preciso para fazer o trabalho sozinho? Aqui estão algumas razões convincentes pelas quais você deve reconsiderar seriamente não vender sua casa sozinho.Propaganda

Você não sabe o que você não sabe

A maioria dos proprietários que decidem vender sem os serviços de um corretor licenciado está navegando em águas turvas. A verdade é que, embora vivamos na era da informação, descobrir quanto vale a sua casa não é tão fácil quanto ir até Zillow ou Trulia e inserindo seu endereço. Parte do valor que os corretores de imóveis trazem para a mesa é o acesso aos dados MLS de seu conselho local.

Todo corretor de imóveis em sua cidade que vende uma casa listada no MLS é obrigado a inserir todos os dados de vendas dessa transação dentro de alguns dias após a venda. Isso significa que os corretores de imóveis podem ver com precisão a amplitude do mercado, bem como determinar com precisão o valor atual da sua casa em apenas alguns minutos. O fato é que, a menos que você desembolse dinheiro para uma avaliação formal, pode não saber quanto vale realmente a sua casa.Propaganda

Você não terá exposição suficiente no mercado

É triste quando vejo uma placa FSBO em um jardim da frente enquanto dirijo por um bairro; porque eu sei que as chances são de que o sinal que acabei de ver seja a única forma de marketing que o proprietário está fazendo. O que o dono da casa não percebe é quantos compradores precisam ver esse sinal para realmente produzir um comprador pronto, disposto e capaz .

O número pode estar na casa das centenas, e eu prometo a você que o número de compradores qualificados reais que dirigem por aquela casa será muito pequeno. Mesmo que você esteja em uma cidade popular como San Antonio ou San Diego, onde os investidores estão comprando casas com dinheiro, eles podem nem saber que você está em casa.Propaganda

Na minha experiência, a maioria dos compradores pré-qualificados já é representada por agentes, que estão fora de exibição de casas que foram mostradas por seus agentes. Os corretores só olham no MLS quando tentam encontrar casas para seus compradores, então, se sua casa não estiver listada lá, você acabou de remover um grupo muito grande de compradores disponíveis.

O marketing em sites imobiliários de terceiros, como Redfin ou Zillow, pode oferecer uma maior exposição de sua casa, mas esteja preparado para receber muitos questionadores e compradores não qualificados.Propaganda

Sua inexperiência pode custar-lhe

Quantas vezes você negociou custos de fechamento, preço de venda ou mesmo reparos com um comprador de imóvel residencial? Aposto que você pode contar todos eles em uma mão. Goste ou não, a maioria dos corretores imobiliários tem muito mais experiência no setor do que você jamais terá e, no mercado imobiliário, a inexperiência pode se traduzir em perdas financeiras.

Por quê? Porque alguns corretores de imóveis estão constantemente se educando para serem melhores em seu trabalho; negociando em nome de seus clientes. Eles trabalham duro para obter certificações como o especialista em negociações certificado designação. Se um comprador tiver mais conhecimento do que um vendedor de ranger solitário sobre como e quando negociar itens de maneira adequada em uma transação imobiliária, então, potencialmente, milhares podem estar em risco.Propaganda

Tempo é dinheiro

Antes de dar o salto para vender pelo dono, para economizar a comissão de 6%, tente calcular quanto vale o seu tempo em dólares. Em seguida, estime quantas horas você precisa realisticamente trabalhar para que sua casa seja vendida. Se o seu tempo vale perto do que o meu vale para mim, então essa comissão de 6% com certeza começa a parecer mais atraente.

Para resumir tudo

Claro, é possível vender uma casa sem usar um corretor, mas se você decidir desistir de contratar um profissional para ajudá-lo, não se engane pensando que você está realmente economizando muito dinheiro. Há um bom motivo por que 85% dos proprietários de casas estão listados com um corretor de imóveis ao vender sua casa. Ao contar os custos reais de venda do FSBO, você pode acabar perdendo a equação.