A arte da persuasão: 20 habilidades que fazem todos concordar com o que você diz

A arte da persuasão: 20 habilidades que fazem todos concordar com o que você diz

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Você é um líder, empresário, comerciante, executivo de negócios, administrador, etc., desde que se relacione com as pessoas, especialmente um tipo de relacionamento chefe / subordinado, você deve ter as habilidades vitais para persuadir. Persuasão, neste contexto, não significa coerção, mas sim a capacidade de uma pessoa de fazer com que os outros realizem de forma voluntária e entusiasta tarefas específicas da maneira julgada pelo instrutor para a consecução de metas e objetivos específicos.

O problema da maioria das pessoas é a incapacidade de compreender a arte da persuasão e a falta de vontade de adquirir as habilidades vitais necessárias para persuadir as pessoas com sucesso. Ser persuasivo não garante que você manipule ou pressione outras pessoas; é tudo uma questão de convencer. Mas para você conseguir persuadir as pessoas com entusiasmo e boa vontade a seguir um curso de ação ou acreditar em suas idéias, essas habilidades devem ser encontradas em você;



Tudo começa com suas habilidades de planejamento

Sua capacidade de persuadir as pessoas sempre com sucesso depende de preparação. Nada é alcançado sem planejamento. O mais importante é ter informações adequadas sobre as pessoas e situações ao seu redor. A preparação adequada permite uma persuasão eficaz.



Jeff Haden diz 'em vez de pular direto para o final de seu argumento, comece com declarações ou premissas com as quais você sabe que seu público concordará. Construa uma base para um acordo futuro. Lembre-se, um corpo em movimento tende a permanecer em movimento, e isso também se aplica a um aceno de cabeça de acordo '.[1]

Habilidades para contar histórias

Contar histórias é muito fascinante quando você tenta fazer uma afirmação. As histórias têm o poder de persuadir as pessoas e influenciá-las. As pessoas parecem prestar atenção de forma diferente ao ouvir uma narrativa ou ilustração, em vez de apresentar fatos e números.

Ao demonstrar sua ideia ou estratégia para as pessoas por meio de histórias, elas podem entendê-lo melhor. Martin Zwilling diz que 'as histórias costumam ser mais convincentes do que simples declarações de fato. Se você puder integrar o receptor diretamente na história, o impacto potencial será ainda maior.[2] Propaganda



Habilidades motivacionais

A persuasão tem uma relação significativa com a motivação. Você não pode persuadir as pessoas sem conhecer a arte da motivação. Motivar as pessoas é uma tarefa difícil porque depende da personalidade; os fatores que podem motivar um indivíduo podem ser diferentes daqueles que motivam outro.

Entender o que faz uma pessoa ficar motivada - e assim permanecer - pode ajudar a garantir que as pessoas sejam o mais produtivas que podem ser.[3]Portanto, para persuadir as pessoas com sucesso, deve-se saber o que é necessário para motivar.



Habilidade para resolver problemas

Em nosso mundo contemporâneo, onde existem muitas questões socioeconômicas e políticas, as pessoas com habilidade para resolver problemas são altamente respeitadas e têm a capacidade de persuadir as pessoas a acreditar em suas idéias.

As pessoas estão constantemente procurando solucionadores de problemas.[4]Assim que você tiver a habilidade de dissecar problemas e propor as melhores alternativas para resolvê-los, as pessoas irão naturalmente se aproximar de você e se curvar ao seu poder de persuasão.

Habilidade de pensamento estratégico

Você já pensou nos grandes inventores e empresários ricos do mundo de hoje, eles são grandes pensadores. É por isso que eles têm sido capazes de causar um enorme impacto nas pessoas. Warren Buffett é considerado por alguns um dos investidores mais bem-sucedidos do mundo; Mark Zuckerberg é o presidente do conselho, diretor executivo e cofundador do Facebook; ao mesmo tempo que fundou a maior empresa de software do mundo, a Microsoft. Esses homens são ótimos hoje porque são pensadores estratégicos. Com essa habilidade, eles podem facilmente persuadir as pessoas a adotar suas ideias.

Confiança

A confiança é um pré-requisito para a persuasão. Ninguém jamais considerará suas idéias, pontos de vista e opinião se perceber que você não tem autoconfiança. Se você realmente acredita em si mesmo e no que faz, sempre será capaz de persuadir os outros a fazerem o que é certo para eles, enquanto obtém o que deseja em troca.Propaganda

Habilidades auditivas

Pessoas influentes são ouvintes atentos. Eles tendem a dar atenção a todas as reclamações e discussões que fazem com que as pessoas os adorem naturalmente. Você já se perguntou por que a maioria das pessoas costuma dizer 'obrigado por seus ouvidos atentos'? Eles se sentem felizes por alguém se importar em ouvir seus problemas. Ao ganhar a confiança deles, você pode facilmente influenciá-los.

Carisma

Carisma é sobre o que você diz e faz, em oposição a quem você realmente é como pessoa.[5]Seu subconsciente, dicas sociais, expressão física e a maneira como você trata os outros desempenham um papel no desenvolvimento de seu carisma.

O carisma é um grande influenciador. Quando as pessoas gostam de você naturalmente por causa de como você fala, sua compostura, personalidade calma, atitude etc., você pode ter uma grande influência sobre elas.

Habilidade de Relatório

Habilidades de rapport são cruciais para desenvolver confiança mútua e amizade com alguém ou grupo de indivíduos. Depois de estabelecer um bom relacionamento interpessoal com alguém ou grupo de pessoas, você terá a oportunidade de se relacionar com eles e compartilhar algumas ideias e valores.

Jason Nazar diz 'ao espelhar e combinar outros comportamentos habituais (linguagem corporal, cadência, padrões de linguagem, etc.), você pode construir um senso de rapport onde as pessoas se sintam mais confortáveis ​​com você e se tornem mais abertas às suas sugestões.[6]

Lealdade

Você vai ouvir muitas vezes as pessoas dizerem que 'o respeito é conquistado e não ordenado'. Isso ocorre porque as pessoas realmente esperam que aqueles a quem reverenciam se comportem de maneira ordeira. Você precisa ser leal para chamar a atenção de outras pessoas que deseja influenciar.Propaganda

Habilidade de pesquisa

Uma pessoa que deseja ter o poder de persuadir deve ser um bom pesquisador para se comunicar com precisão e autoridade sobre um assunto. Por ter uma habilidade de pesquisa, você será capaz de explorar conhecimentos ilimitados sobre os pontos, ideias e visões que deseja transmitir. Seu nível de vasto conhecimento lhe dá uma vantagem adicional em persuadir outros a acreditar em suas idéias.

Habilidade de Relações Humanas

A habilidade de relações humanas é crítica para a persuasão. Os teóricos clássicos da gestão falharam em parte porque negligenciaram a abordagem das relações humanas para a gestão dos funcionários. Para ser um persuasor poderoso, você deve ser capaz de compreender a dor e os problemas de uma pessoa.

Pessoas persuasivas são agradáveis ​​e influentes porque colocam as necessidades dos outros acima de si mesmas.[7]Quando você genuinamente tenta entender o histórico e a motivação de outra pessoa, você será capaz de persuadi-la de forma mais eficaz.

Habilidade em comunicação

A comunicação é muito essencial quando você deseja persuadir alguém ou um grupo de pessoas com sucesso. Deve ser uma comunicação bidirecional em que o feedback é encorajado. A arte do descanso de persuasão reside na interação e nas respostas encorajadoras para determinar o estado de espírito, os motivos e os pontos de vista das pessoas que você deseja persuadir poderosamente a seguir um determinado curso de ação.

Habilidade linguística

Como resultado da globalização, tendemos a encontrar pessoas de diferentes nações com diferentes idiomas, sistemas de valores, normas e cultura. Uma forma de estabelecer relacionamento interpessoal com eles é entender e falar suas línguas. A comunicação constante com eles lhe dará a oportunidade de compartilhar suas idéias e influenciar suas opiniões.

Habilidade de mentoria

Os mentores são geralmente respeitados por pessoas especialmente prodígios. Não é difícil ter uma habilidade de mentor. Basta fazer as pessoas circularem e contar-lhes sobre suas crenças, ideias e objetivos. Eles serão naturalmente persuadidos a participar do seu curso, desde que você seja bem-sucedido no que faz.Propaganda

Habilidade crítica

O raciocínio é um produto do pensamento crítico. Você não espera persuadir as pessoas quando não sabe nada sobre elas. O pensamento crítico torna a pessoa um aprendiz ativo, em vez de um receptor passivo de informações. Os pensadores críticos utilizam observação, análise, interpretação, reflexão, avaliação, inferência e explicação para fazer as pessoas acreditarem neles

Habilidade de falar em público

Para ter sucesso em persuadir as pessoas, é preciso dominar a arte de falar em público. A maioria das pessoas prefere morrer do que ficar no palco para falar ao público, não importa o tamanho. Falar em público requer confiança, planejamento, pesquisa, foco, contar histórias, analisar seu público e muito mais. Isso e muito mais compõem a habilidade de falar em público. Portanto, para persuadir com sucesso, a habilidade de falar em público é um pré-requisito.

Habilidade de relações públicas

A arte da persuasão requer habilidade em relações públicas, especialmente quando se é uma figura pública. Aqui, as qualidades necessárias para persuadir as pessoas com sucesso são flexibilidade, ousadia e adaptabilidade.

Habilidade Colaborativa

Duas ou três pessoas não podem trabalhar juntas, a menos que haja o desejo de colaborar. Habilidades colaborativas são os comportamentos que ajudam duas ou mais pessoas a trabalharem juntas e funcionarem bem no processo. Você não pode influenciar as pessoas sem realmente conhecê-las. Uma forma de conhecer e compreender as pessoas é colaborar com elas.

Habilidade criativa

Você tem que ser muito bom em trazer algo novo à existência ou criar uma maneira totalmente nova e empolgante de fazer as coisas para atrair a atenção das pessoas. Pensadores criativos geralmente são admirados e as pessoas querem se identificar com eles.

Organizações lideradas por líderes criativos têm uma taxa de sucesso mais alta em inovação, engajamento de funcionários, mudança e renovação, diz Linda Naiman, fundadora da Criatividade no Trabalho.[8] Propaganda

Habilidade de tomada de decisão

Nosso dia a dia é repleto de tomadas de decisão. A maioria das habilidades mencionadas depende da tomada de decisões. Por exemplo, selecionar o grupo de pessoas que deseja persuadir; escolher o tipo de mensagem a ser comunicada e selecionar as estratégias e técnicas para convencê-los são funções da tomada de decisão. Sem essa habilidade, não se pode alcançar muito ao tentar persuadir as pessoas.

Referência

[1] ^ Inc: 9 coisas que as pessoas mais influentes e persuasivas fazem, apoiadas pela ciência
[2] ^ Empreendedor: 7 passos para dominar a arte da persuasão
[3] ^ GoMentor: Habilidades motivacionais
[4] ^ Lifehack: Por que focar no problema não vai lhe dar a melhor solução
[5] ^ Lifehacker: Como desenvolver seu carisma e se tornar mais simpático
[6] ^ Forbes: Os 21 princípios de persuasão
[7] ^ Empreendedor: 9 hábitos de líderes empresariais persuasivos
[8] ^ Criatividade no Trabalho: Sobre Linda Naiman

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