Começar seu próprio negócio é o sonho de todo empresário. Embora seja um grande empreendimento, as recompensas de possuir um negócio provaram valer a pena para milhões de pessoas em todo o mundo. Neste artigo, falaremos especificamente sobre como iniciar seu próprio negócio e como torná-lo bem-sucedido.

Todos nós já ouvimos as estatísticas sobre a alta taxa de insucesso de novos negócios:^[1]

• Aproximadamente 20% das pequenas empresas falham no primeiro ano.
• Aproximadamente 33% das pequenas empresas falham em dois anos.
• Aproximadamente 50% das pequenas empresas falham em cinco anos.
• Aproximadamente 66% das pequenas empresas falham em 10 anos.

Como esses números sugerem, começar um negócio e ter um negócio de sucesso são duas coisas muito diferentes. Saber como iniciar seu próprio negócio da maneira certa pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso a longo prazo.

Há um velho ditado que diz que as pessoas não planejam falhar, elas falham em planejar. Há muita verdade nisso. Começar um negócio é mais do que apenas ter uma boa ideia e começar. Você precisa ter um plano de sucesso, e isso significa que você tem que saber como definir e alcançar metas .

Desde o momento em que você consegue aquele (Eureka!) Momento até abrir as portas, cada decisão que você tomar terá impacto sobre o negócio. Portanto, é importante que você avalie cuidadosamente todos os aspectos do seu negócio.

1. Avalie a si mesmo

A dura verdade é que boas ideias de negócios são um moeda de dez centavos . Realisticamente, as chances de sua ideia ser tão única a ponto de ser revolucionária são quase nulas.

Isso não significa que você deve abandoná-lo. Significa apenas que você precisará fazer mais do que apenas colocá-lo no mercado. A frase Se você construir, eles funcionarão melhor em filmes do que na vida real.

Seja honesto - Fazer autoavaliações honestas é notoriamente difícil. Os humanos simplesmente não são particularmente bons em se avaliar com precisão.

Aqui está uma pequena experiência rápida que você pode fazer com qualquer grupo de 10 ou mais pessoas. Peça-lhes para levantarem a mão se souberem dirigir um carro, virtualmente 100% das mãos levantam. Em seguida, peça que mantenham a mão erguida se forem melhores do que os motoristas comuns. 90-95% das mãos ficam levantadas.Propaganda

Então, o que isso nos diz?

Por ser estatisticamente impossível que todos estejam acima da média, ele ilustra o fenômeno denominado Efeito Dunning-Kruger, que é um viés cognitivo no qual as pessoas superestimam erroneamente seu conhecimento ou habilidade em uma área específica. Isso tende a ocorrer porque a falta de autoconsciência os impede de avaliar com precisão suas próprias habilidades.^[2]

Por causa desse efeito Dunning-Kruger, pode ser útil consultar outras pessoas sobre o que elas consideram nossos pontos fortes e fracos. Apenas assegure à pessoa que você está interessado em sua opinião real e que você não ficará magoado ou ofendido se ela der a você.

Algumas das coisas que você deseja incluir em sua autoavaliação:

• Você é um self-starter? Ao contrário de ser um funcionário, não haverá ninguém por cima do seu ombro dizendo a você o que fazer ou quando ir para o trabalho. Se você é uma pessoa que exige muita estrutura, abrir seu próprio negócio pode não ser a melhor opção.
• Você é organizado? As habilidades de planejamento e organização são importantes, especialmente nos estágios iniciais do lançamento de uma empresa. Os empreendedores que perdem o controle raramente têm sucesso.
• Como você lida com riscos e falhas? O fato é que entrar no negócio é uma proposta arriscada. O sucesso nunca é garantido. Empresários inteligentes pegam calculado riscos, mas ainda são riscos. Se você é alguém para quem a ideia de fracassar ou perder dinheiro seria devastador, o empreendedorismo provavelmente não é para você.
• Você se dá bem com as pessoas? Como estão suas habilidades de comunicação? Muitos de nós nos consideramos pessoas, mas os proprietários de empresas levam a comunicação a um nível inteiramente novo. Ao começar, o proprietário da empresa é um pau para toda obra. Você precisa ser capaz de interagir com clientes, parceiros de negócios, parceiros da indústria, fornecedores, funcionários, contadores, advogados, reguladores e muitos outros de forma precisa e decisiva.
• Você é disciplinado? Resiliência e perseverança são dois dos maiores fatores que determinarão o seu sucesso. Como afirmamos anteriormente, erros serão cometidos e alguns deles serão caros. Você precisa ter resiliência e perseverança suficientes para continuar a se levantar depois de ser derrubado. A única maneira segura de falhar é desistir.

Se você está satisfeito por ter o que é preciso para se tornar um empreendedor, é hora de passar para a próxima etapa.

2. Avalie sua ideia de negócio

Novamente, ser capaz de avaliar honestamente sua própria ideia de negócio é fundamental. No entanto, essa etapa geralmente não é tão difícil quanto a autoavaliação, pois os critérios usados ​​no processo de avaliação são mais objetivos do que subjetivos.

Identifique o seu mercado-alvo - Quem são as pessoas que comprarão seu produto ou serviço? Para esta etapa, é importante alterar sua mentalidade. Em vez de pensar como um vendedor, comece a pensar como um cliente.

Você pode articular respostas para as seguintes perguntas?

• Qual é o problema abordado pelo seu produto ou serviço?
• Como seu produto ou serviço resolve esse problema?
• Por que sua solução é melhor do que as competições?
• As pessoas estão dispostas a gastar dinheiro em uma solução para o problema?

Você também desejará reunir o máximo possível de informações sobre as pessoas em seu mercado-alvo. No mínimo, você vai querer saber o seguinte sobre sua clientela potencial:Propaganda

• Idade
• Localização
• Renda
• Gênero
• Ocupação
• Educação
• Estado civil
• Etnia
• Número de Filhos

Todas essas informações ajudarão a ajustar seu produto ou serviço para melhor atender às necessidades deles. Também é útil no desenvolvimento de uma estratégia de marketing.

3. Avalie a competição

Geralmente, você pode dividir seus concorrentes em três categorias:

• Competição direta - São empresas que oferecem os mesmos produtos ou serviços aos mesmo mercado-alvo como seu negócio. Você pode pensar no Burger King e no McDonald's como concorrentes diretos.
• Competição indireta - Essas empresas oferecerão produtos e serviços semelhantes aos que você oferece, mas sem serem iguais. Outro tipo de concorrente indireto pode ser aquele que comercializa o mesmo produto ou serviço, apenas para uma clientela ou segmento de mercado diferente. Subway e McDonald's seriam concorrentes indiretos.
• Competição substituta - São empresas que oferecem produtos ou serviços diferentes para a mesma clientela e no mesmo segmento de mercado que você. Um exemplo de competição substituta para o McDonald's seria o restaurante familiar local.

Depois de identificar exatamente quem são seus concorrentes, você desejará coletar as seguintes informações:

• Qual é a gama de produtos e serviços que oferecem?
• Eles estão expandindo ou reduzindo seus negócios?
• Há quanto tempo eles estão no mercado?
• O que os clientes veem como seus atributos positivos / negativos?
• Você consegue identificar alguma vantagem competitiva que eles possuem?
• Qual é a sua estratégia de preços?
• Qual é a sua estratégia de publicidade / marketing?

O objetivo da análise é identificar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes para competir melhor.

Por exemplo, se seus concorrentes vendem principalmente para empresas com mais de 100 funcionários. Você pode decidir segmentar empresas menores com menos de 100 funcionários. Isso significa que suas estratégias de preços e marketing precisarão estar mais alinhadas com o que as empresas menores esperam e podem pagar.

4. Avalie a viabilidade financeira do negócio

Ao desenvolver uma análise de viabilidade financeira, você precisa ter respostas para as seguintes perguntas:

• Quanto custará para começar seu negócio e se tornar lucrativo?
• Quais despesas iniciais você terá?
• Quais despesas contínuas você terá?
• Qual é a fonte do seu capital inicial?
• Qual é o potencial de ganho da empresa e quanto tempo levará para alcançá-lo?
• Como você manterá o negócio aberto e pagará suas contas até que se torne lucrativo?

Depois de ter essas informações em mãos, você precisará construir uma almofada extra para todas as despesas surpresa extras que surgirem. Além disso, a maioria das pessoas é excessivamente otimista quando se trata de estimar a lucratividade do negócio e o prazo necessário para alcançá-la.

De quanto você precisa de almofada? Ninguém pode dizer com certeza. Algumas pessoas dirão para você dobrar ou até triplicar suas estimativas. No mínimo, você deve adicionar 50% às estimativas que fez.

Pode ser desanimador saber que sua ideia de negócio realmente não é financeiramente viável, mas é muito melhor fazer essa descoberta agora do que depois que o dinheiro for gasto.

5. Tenha um Plano de Negócios Profissional

Se ainda não o fez, arranje um plano de negócios profissional. Quando digo profissional, não quero dizer que você precise sair e contratar alguém para fazer isso. Quero dizer que você precisa saber como é um plano de negócios profissional e levá-lo a sério.

Muitas vezes, os novos empreendedores negligenciam a criação de um plano de negócios em favor de voar pela raiz. Esta não é uma boa estratégia. Sem um plano, você não sabe para onde está indo.

Pode parecer uma tarefa difícil quando você nunca teve que escrever um plano de negócios antes, mas é uma tarefa crucial que permitirá que seu empreendimento comece e continue em uma base sólida. Um plano de negócios também é necessário quando você está procurando obter financiamento ou investimento. Essencialmente, um plano de negócios é a sua visão de como o negócio irá funcionar, o que você espera alcançar e como você vai conseguir essas coisas.

-Mike Gingerich^[3]

6. Use os Princípios de Dinheiro de Senso Comum

As start-ups de sucesso mantêm um controle rígido sobre as despesas. Como proprietário, você deve saber exatamente onde cada centavo é gasto. Em todas as empresas, as despesas tendem a aumentar com o tempo. Mas nos estágios iniciais, você pode contar com mais despesas do que receitas.

No estágio inicial de ser um proprietário de uma startup, você enfrentará uma série de desafios. Você tem que se familiarizar com o cenário de negócios selecionado e procurar opções para expandir o empreendimento enquanto economiza nos custos operacionais.

Durante esse período, cortar os custos operacionais não é opcional; de fato é uma questão de vida ou morte para sua startup. Você não pode continuar se movendo em uma direção específica. É obrigatório direcionar sua empresa para um objetivo com um planejamento inteligente.

7. Comece com um foco estreito

Com muita frequência, vejo novos proprietários de negócios se metendo em problemas por ultrapassar seus objetivos. O que acontece é que as pessoas assumem trabalhos fora de sua especialidade.

Por exemplo, um designer de site assumirá um cliente que deseja otimização de SEO, além do designPropaganda

Supondo que o web designer não seja um especialista em SEO, existem vários problemas potenciais com este cenário:

• Preços - Sem saber ou compreender o escopo de SEO envolvido, as chances de subestimar e perder dinheiro no projeto aumentam.
• Qualidade - Eles podem ser o maior web designer do mundo, mas isso ainda é apenas metade do trabalho. Os clientes esperam, com razão, que todo o projeto seja feito da maneira certa.
• Reputação - Não há uma segunda chance para uma primeira impressão. Esses primeiros projetos precisam ser bem feitos se você quiser alguma chance de negócio por indicação. Eles também determinarão se seus primeiros clientes se tornarão clientes habituais ou não.

Lembre-se de que a Amazon começou apenas vendendo livros. Eles expandiram lentamente seus negócios até que agora você possa obter praticamente qualquer coisa em seu site.

Seja como a Amazon. Comece com um foco estreito e expanda a partir daí.

8. Pesquise e use recursos específicos

Existem muitos recursos gratuitos por aí que todo novo proprietário de empresa deve aproveitar. Eles são uma ótima fonte de informação, ajuda e, o mais importante, oportunidades de networking . Alguns desses recursos são gerais, enquanto outros são direcionados a tipos específicos de empreendedores. Ambos valem a pena conferir.

Aqui está uma lista parcial de recursos:

• A Câmara de Comércio - Seu slogan é, Projetado para proprietários de empresas, CO - é um site que conecta mentes semelhantes e fornece insights acionáveis ​​para o crescimento de próximo nível.
• U.S. Small Business Association - Eles oferecem serviços gratuitos de consultoria de negócios, empréstimos comerciais garantidos pela SBA, certificação para contratos com o governo federal e muito mais.
• Clube Empresarial Feminino - É especificamente para mulheres fazer networking e trocar ideias, mas também é útil se você estiver fazendo marketing especificamente para mulheres.
• BLACK ENTERPRISE - Semelhante ao Clube de Negócios das Mulheres, o Black Enterprise é projetado especificamente para empreendedores afro-americanos. Eles se autodenominam O principal recurso de negócios, investimento e construção de riqueza para afro-americanos. Desde 1970.
• Guia de recursos para pequenas empresas hispânicas - Este guia está repleto de recursos e oportunidades de networking para o empresário hispânico.

9. Just Do It!

Ok, peguei emprestada a frase da Nike, mas é um bom conselho. Não significa apenas tomar medidas concretas para iniciar o seu negócio, mas também saia do seu próprio caminho .

Muitos empresários (e pessoas comuns) sofrem de uma condição chamada paralisia da análise. É quando alguém pensa demais sobre uma decisão que a escolha nunca é feita, resultando em inação.

Se você é perfeccionista, deve ser especialmente cuidadoso com a paralisia da análise. Os perfeccionistas tendem a esperar até que tudo esteja perfeito antes de lançar seus negócios, e muitos nunca saem da passarela.

Pensamentos finais

Aceite que você cometerá erros, que não fará a escolha certa o tempo todo e que obstáculos imprevistos sempre surgirão.Propaganda

Se você está realmente comprometido com o estilo de vida empreendedor e com sua empresa, então mergulhe. O objetivo não é ser perfeito, mas construir um negócio que mude vidas.

Mais dicas sobre como iniciar seu próprio negócio

• Como se tornar um empreendedor (conselho de um empreendedor em série)
• Como definir metas de longo prazo e alcançar o sucesso
• Como se tornar um solopreneur de sucesso e prosperar
• Como começar uma empresa do zero (um guia passo a passo)

Crédito da foto em destaque: DISRUPTIVO via unsplash.com

Referência