Você tem um negócio off-line e gostaria de fazer a transição para um modelo de negócios baseado na liberdade? Ou talvez você não seja proprietário de uma empresa, mas tem sólida experiência, conhecimento e paixão por sua carreira e adoraria alcançar mais pessoas. De qualquer forma, existe um método para colocar seu conhecimento on-line e, ao fazê-lo, aumentar seu alcance, aproveitar seu tempo e reduzir o limite de sua receita.

Já se foi o tempo em que começar um negócio significava que você precisava escrever um plano de negócios longo e detalhado, reunir-se com banqueiros, fazer um grande empréstimo e construir um negócio físico, esperando que as pessoas em sua comunidade se tornem seus clientes.

No mundo de hoje, com um laptop e uma conexão à Internet, você pode iniciar um negócio online.

Uma das ótimas maneiras de manter um toque pessoal em seu negócio e, ao mesmo tempo, aumentar muito seu impacto, é iniciar um negócio de consultoria ou coaching online.Propaganda

Como você faz isso?

1. Escolha o seu mercado-alvo

Você pode saber disso imediatamente ou pode restringir à medida que ganha experiência. Pense em quem você deseja servir e seja específico. Você quer ajudar mães com recém-nascidos? Você quer ajudar homens solteiros? Você quer ajudar líderes corporativos? Pense no seu cliente ideal.

Se você não sabe os detalhes agora, tudo bem. Clareza vem de ação. Ao começar a oferecer seus serviços, você aprenderá sobre quem você realmente ama trabalhar como clientes e poderá ser cada vez mais específico sobre exatamente a quem você atende.

2. Selecione um problema específico que você deseja ajudar seu mercado-alvo a resolver

Você não tem certeza de qual problema poderia ajudar as pessoas a resolver? Pense na sua vida. Em que as pessoas pedem que você os ajude? Você acha que as pessoas frequentemente pedem seu conselho ou ajuda para um determinado problema?Propaganda

Conforme você escolhe o problema que deseja ajudar seus clientes ideais a resolver, quanto mais específico você for, melhor. Por duas razões. Em primeiro lugar, quando você é específico, pode realmente se tornar um especialista em ajudar esse grupo de pessoas. Você pode aprender muito sobre seu mercado-alvo e pode direcionar seus serviços para resolver seus problemas específicos. Isso leva a melhores resultados de coaching ou consultoria. Além disso, quando você é muito específico sobre quem você atende e quais problemas os ajuda a resolver, seus materiais de marketing falam com eles. Você deseja que seus clientes ideais ouçam sobre seus serviços e saibam que você é o coach que pode ajudá-los a resolver seus problemas exatos.

Se você não tiver certeza de qual problema deseja ajudar as pessoas a resolver, confira este livro de exercícios grátis para ajudá-lo a escolher seu nicho . Além disso, é importante observar novamente que a clareza vem da ação. Ao começar a trabalhar com clientes de coaching ou consultoria, você aprenderá o que adora ajudá-los a superar e o que não gosta tanto. Você descobrirá onde está obtendo resultados surpreendentes e o que o energiza. Seu negócio pode evoluir conforme você avança.

3. Critique sua ideia

Só porque você acha que tem uma boa ideia, não significa necessariamente que as pessoas vão realmente pagar por ela. Pense no problema que você deseja ajudar as pessoas a resolver. Isso permite que você use seus pontos fortes? Você tem conhecimento nessa área? Você pode oferecer valor aos outros e ajudá-los a transformar suas vidas? As pessoas estão pagando atualmente para que esse problema seja resolvido para elas? Seus serviços de coaching ou consultoria os ajudarão a resolver um problema grande o suficiente em suas vidas para que estejam dispostos a contratá-lo para obter ajuda?

4. Teste sua ideia

Você pode colocar sua ideia à prova oferecendo consultas gratuitas de 15 minutos para as pessoas. Dentro Nascido para isso, o autor Chris Guillebeau sugere dar consultas breves e gratuitas a 100 pessoas. Nomeie sua sessão de forma cativante que ajude as pessoas a entender o que vão obter da sessão. Em seguida, pegue o telefone com eles, dê-lhes uma grande quantidade de valor e entre em contato com eles em uma data posterior para feedback.Propaganda

Enquanto você faz suas sessões gratuitas, preste atenção em como você se sente. Você se sente animado e com energia ajudando as pessoas a resolver esse problema? Ou você se sente esgotado e exausto após essas conversas? Você gosta de trabalhar com esses clientes ou descobriu que precisa mudar seu mercado-alvo? Além disso, você está ajudando as pessoas a obterem os resultados desejados?

5. Encontre seus clientes ideais

Agora que você testou e ajustou sua ideia e ganhou alguma experiência, é hora de encontrar clientes reais. Pense em seus clientes ideais. Onde eles ficam online? Onde eles ficam offline? A que grupos eles pertencem? Em qual plataforma de mídia social eles estão gastando tempo? Você pode ter os melhores serviços de coaching ou consultoria do mundo, mas a menos que saiba como apresentar sua oferta aos seus clientes ideais, você não terá um negócio sólido. Embora possa ser intimidante, você precisará ficar visível online para que seus clientes ideais descubram você e seus serviços incríveis.

6. Torne-se um negócio legítimo

Quando você estiver pronto para tornar seu negócio de coaching ou consultoria um negócio real, é hora de se tornar um negócio legítimo. Recomendo testar sua ideia primeiro, antes de gastar muito tempo e dinheiro investindo em algo que acaba sendo nada mais do que um hobby caro.

Em conferências para empreendedores, conheci muitas pessoas que pagaram milhares de dólares para ter sites e cartões de visita projetados para eles, mas ainda não construíram seus produtos informativos ou realmente ofereceram seus serviços de coaching ou consultoria a ninguém. Na minha opinião, é melhor sair por aí, agir e ver se você tem uma ideia pela qual as pessoas pagariam, antes que você gaste uma tonelada de dinheiro e tempo fazendo com que pareça um negócio real, apenas para descobrir mais tarde que não é uma ideia viável.Propaganda

Ao criar seu negócio legítimo como coach ou consultor, você pode construir um site simples que pareça profissional e diga quem você é, quem você atende e como você pode ajudar seu mercado-alvo. Também é uma boa ideia ter um contrato formal para seus clientes assinarem quando comprarem seus serviços. Este contrato legal pode discutir coisas como sua política de cancelamento, política de reembolso e expectativas de seu cliente. E é aconselhável tratar seu negócio como um negócio real. Tenha sistemas em funcionamento para controlar os aspectos financeiros do seu negócio.

7. Faça seu negócio crescer

Agora que você está ajudando seus clientes ideais a resolver seus problemas, e eles estão obtendo resultados incríveis de seus serviços de coaching ou consultoria, você pode escalar seus negócios. Você pode continuar a oferecer coaching ou consultoria privada 1: 1 e trocar dólares por horas. Ou, para aproveitar seu tempo, aumentar sua receita por hora e alcançar mais pessoas, você pode oferecer serviços em um formato de grupo. Você também pode criar produtos online, como e-books ou cursos. Com eles, o trabalho é 'antecipado', o que significa que você faz muito trabalho no início, mas pode coletar renda por um longo período de tempo.

O momento nunca foi melhor para iniciar um negócio online como coach ou consultor. Quando você coloca sua experiência online, pode alcançar pessoas em todo o mundo e influenciar muito mais pessoas do que em uma empresa tradicional.

Crédito da foto em destaque: Sean e Lauren / https://flickr.com via flickr.com Propaganda