6 estratégias de persuasão para ajudar os outros e conseguir o que deseja

6 estratégias de persuasão para ajudar os outros e conseguir o que deseja

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Você já percebeu que quase tudo que fazemos em nossas vidas e os resultados que alcançamos giram em torno de nossa capacidade de persuadir e influenciar os outros? Desde fazer seu filho de quatro anos guardar os brinquedos, até conseguir que alguém que você admira saia com você, até convencer alguém a empregá-lo ou simplesmente fazer com que sua esposa deixe a tampa do vaso sanitário levantada, fazemos isso o dia todo.

Curiosamente, é algo que não podemos evitar e é vital para o nosso sucesso, mas a maioria das pessoas não quer falar sobre isso. Muitos de nós associamos o conceito de persuasão como algo reservado para o call center ou o showroom de automóveis quando, na verdade, é uma atividade muito mais nobre.



Persuasão é fazer com que os outros façam o que você sabe que é do interesse deles e, uma vez que você aprendeu a fazer isso, muitas vezes também se beneficia. Aqui estão algumas sugestões para ajudá-lo a se tornar melhor na arte da persuasão.



1. Pense em tweets

Todos nós estamos sujeitos a milhares de demandas por nossa atenção todos os dias. Muitos de nós somos sobrecarregados com e-mails em casa e no trabalho, mensagens de texto, publicidade na mídia e demandas incessantes de nossos colegas, clientes e nosso chefe.

Quando você está tentando persuadir alguém a fazer qualquer coisa que você sabe que vai servir bem, eles irão desligá-lo se você os afogar com mais barulho. Sua mensagem deve ser simples, clara e atraente. Resuma o que você tem a dizer que os ajudará na forma de um tweet cuidadosamente elaborado.

Por exemplo, quando as pessoas me perguntam por que deveriam considerar comprar meu livro Hamster para Harmonia , é isso que eu digo a eles, usando a abordagem do tweet:Propaganda



Alguns de nós desejamos, esperamos e sonhamos por mais. Este livro é para aqueles que estão cansados ​​de andar na ponta dos pés pela vida.

2. Concentre-se na meta

Se você vai persuadir alguém a fazer qualquer coisa, precisa ter um objetivo muito claro. Essa meta deve conter como você deseja que as pessoas se sintam. Você pode falar o dia todo, mas se as pessoas com quem está falando não se conectam emocionalmente com suas palavras, é improvável que ajam.



Certa vez, trabalhei para um CEO que insistia em reunir toda a equipe às 8h30 todas as manhãs de segunda-feira, todas as semanas, para uma reunião de três horas. Seu objetivo era garantir que entendesse tudo o que havia acontecido no negócio na semana anterior e garantir que a equipe estivesse focada na nova semana.

Era um objetivo claro, mas serviu apenas para deixar a equipe executiva ressentida com ele e temer a inquisição da manhã de segunda-feira. Persuadi-lo a mudar para a tarde de segunda-feira por uma hora satisfez seu objetivo, mas de uma forma que o fez sentir que estava construindo sua equipe executiva, em vez de aliená-la.

3. Faça sobre eles

No exemplo acima, o CEO era um homem muito exigente e ansioso que precisava se sentir no controle absoluto, e ele precisava sentir isso logo no início da semana. Não adiantava tentar persuadi-lo a mudar aquelas reuniões sem entender o que ele precisava e como qualquer mudança em seu início de semana preferido o afetaria.

Depois que ele entendeu o impacto adverso que ter reuniões tão longas, repetitivas e árduas na manhã de segunda-feira estava tendo em sua equipe, ele se preparou para ouvir. Mais importante ainda, ele só foi persuadido a mudar a reunião para um momento mais sensato quando sentiu que teria ainda mais controle por meio de uma equipe administrativa que teria espaço para, pelo menos, reunir seus pensamentos.Propaganda

4. Cuidado com o seu idioma

Escolha suas palavras com cuidado para garantir que seu público não apenas entenda sua mensagem, mas sinta que ela faz uma diferença significativa.

Na atual campanha eleitoral presidencial americana, Donald Trump está tentando fazer com que as pessoas votem nele usando palavras como:

Quase 180.000 imigrantes ilegais com antecedentes criminais, ordenados deportados de nosso país, estão esta noite vagando livremente para ameaçar cidadãos pacíficos.

Hillary Clinton optou por usar palavras como:

Não vamos construir um muro. Em vez disso, construiremos uma economia onde todos os que desejam um emprego bem remunerado possam obtê-lo.

Donald Trump parece estar tentando persuadir seu público usando a linguagem do medo, enquanto Hillary Clinton escolhe palavras de esperança.Propaganda

5. Jogue bem

Lembra quando você era criança e perguntou à sua mãe se poderia sair para brincar com seus amigos? Se ela era parecida com a minha, você provavelmente ouviu algo como Sim, mas toque bem.

Essas foram palavras poderosas de nossas mães e uma prova de que ela entendia as chaves para uma vida de conexão, sucesso e felicidade. Ela também entendeu que, se você fosse simpático o suficiente, aumentaria suas chances de persuadir alguém a fazer qualquer coisa.

Brincar bem como adultos e profissionais é o mesmo hoje de quando éramos crianças. Envolve sorrir, ouvir com atenção, ser gentil, generoso e elogiar.

6. Compartilhe uma visão

Quando comecei minha longa e difícil jornada para subir a escada corporativa há mais de 30 anos, meu chefe me disse algo que eu não sabia na época que teria um impacto profundo em mim pessoal e profissionalmente. Ele disse: As únicas pessoas que precisam ser motivadas são as pessoas que não podem ver um futuro e é seu trabalho como líder ajudá-las a ver um futuro.

Essa verdade simples sempre teve grande sabedoria e poder para mim e acredito que está no cerne da persuasão e da influência.

A ideia de persuadir qualquer pessoa a fazer qualquer coisa não deve ser baseada apenas em seus melhores interesses, mas também oferecer a eles um vislumbre das possibilidades e oportunidades disponíveis para eles. Se você pode ajudar alguém a ver e sentir um futuro melhor, não importa o quão pequena seja sua ideia ou sugestão, você tem mais chances de ter sucesso.Propaganda

Acredito que se você adotar essas 6 estratégias simples, aprenderá a dominar a arte da persuasão. Enquanto você considera e pratica esses princípios, por favor, não siga o conselho que alguns sugerem como um meio de persuadir as pessoas a fazerem as coisas com sucesso.

1. Não crie escassez

A menos que algo seja genuinamente provável que em breve se torne indisponível e você realmente não queira que alguém perca os benefícios da oportunidade, não finja que é escasso.

2. Não seja autoritário

Persistência saudável é uma coisa, mas não há nada pior do que alguém se tornar uma praga ao chamá-lo repetidamente quando você já deixou sua perspectiva muito clara.

3. Não dê para receber

A reciprocidade, assim como a persistência, é um princípio que pode persuadir as pessoas a reagir positivamente a você e a agir de acordo com sua ideia. Dito isso, se você dá algo a alguém com o único objetivo de receber algo em troca, isso não é uma boa prática e algo que eu evitaria.

4. Não os apresse

Você já notou que um mágico ou hipnotizador de palco freqüentemente tenta apressar um participante a escolher a primeira resposta que vem à sua mente? Se você já o fez, vale a pena saber que o motivo pelo qual eles fazem isso é para aumentar a probabilidade de você dizer o que eles já plantaram em sua mente. Quando você está tentando persuadir alguém a fazer algo que realmente atenda aos interesses dela, raramente haverá, ou nunca, a necessidade de apressá-lo.

Crédito da foto em destaque: Endostock via dreamstime.com Propaganda

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